自營(yíng)電商復(fù)活 貴州茅臺(tái)直營(yíng)渠道范圍擴(kuò)大
停擺兩年多，茅臺(tái)的電商夢(mèng)重啟在即。3月23日，北京商報(bào)記者從中國(guó)貴州茅臺(tái)酒廠(集團(tuán))有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱“貴州茅臺(tái)”)相關(guān)人士處獲悉，貴州茅臺(tái)官方新電商平臺(tái)將于近日上線。這是2014年成立的貴州茅臺(tái)集團(tuán)電子商務(wù)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“茅臺(tái)電商公司”)宣布解散后，貴州茅臺(tái)再度布局電商平臺(tái)。
北京商報(bào)記者就此向貴州茅臺(tái)相關(guān)人士發(fā)送采訪提綱，對(duì)方證實(shí)了短時(shí)間內(nèi)，貴州茅臺(tái)官方新電商平臺(tái)將上線，但具體細(xì)節(jié)尚未公布，仍需等待官方消息。
與此同時(shí)，消費(fèi)者也沸騰起來(lái)：“茅臺(tái)還需要做電商?”“能買得到才是真的”“身份證加入人臉識(shí)別!”……
據(jù)北京商報(bào)記者整理，截至目前，貴州茅臺(tái)官方銷售渠道分為茅臺(tái)自營(yíng)店、經(jīng)銷商專賣店及電商與商超渠道。據(jù)了解，茅臺(tái)自營(yíng)店由貴州茅臺(tái)官方直接經(jīng)營(yíng)，消費(fèi)者需在官方公眾號(hào)——“貴州茅臺(tái)酒銷售有限公司”預(yù)約購(gòu)買;經(jīng)銷商專賣店則是由貴州茅臺(tái)授權(quán)的第三方公司經(jīng)營(yíng)的專賣店，以店鋪線下經(jīng)營(yíng)為主;電商、商超渠道本質(zhì)也是經(jīng)銷商，但相對(duì)而言是消費(fèi)者最容易接觸的渠道。
而當(dāng)貴州茅臺(tái)官方新電商平臺(tái)上線后，消費(fèi)者將能在線上購(gòu)買到正品茅臺(tái)酒。貴州茅臺(tái)的直營(yíng)渠道將被進(jìn)一步擴(kuò)大。
官方下場(chǎng)成立電商平臺(tái)背后，是多款茅臺(tái)產(chǎn)品存在終端價(jià)格遠(yuǎn)高于建議零售價(jià)的現(xiàn)象。3月23日，北京商報(bào)記者從經(jīng)銷商、零售店了解到，2022年53度飛天茅臺(tái)(500ml)市場(chǎng)零售價(jià)在2930元/瓶上下、茅臺(tái)1935市場(chǎng)零售價(jià)在1460元/瓶上下。而這兩款產(chǎn)品的建議零售價(jià)分別為1499元/瓶、1188元/瓶，終端價(jià)格分別比建議零售價(jià)高出95.46%、23.9%。
香頌資本執(zhí)行董事沈萌指出，貴州茅臺(tái)屬于買方市場(chǎng)商品，因此在與電商平臺(tái)的博弈中處于優(yōu)勢(shì)地位。建立官方電商平臺(tái)，一方面可以規(guī)范電商銷售秩序，另一方面也可以將電商銷售業(yè)務(wù)收益留存在集團(tuán)內(nèi)。白酒營(yíng)銷專家晉育峰則表示，貴州茅臺(tái)官方電商平臺(tái)上線后，貴州茅臺(tái)將有一個(gè)完全由自己控制的直供直營(yíng)投放平臺(tái)、品牌窗口、互動(dòng)窗口。
遙想貴州茅臺(tái)上一次斥資1億元成立的電商公司，還是八年前。但沒(méi)多久便因出現(xiàn)黃牛聚集等問(wèn)題以解散告終。
2018年，茅臺(tái)電商公司董事長(zhǎng)、董事、法定代表人聶永被撤職，并于2019年5月被檢察院批捕。2019年，茅臺(tái)電商公司原副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理肖華因涉嫌受賄一案被調(diào)查。同年11月，茅臺(tái)電商公司系列酒原負(fù)責(zé)人王靜因涉嫌受賄被銅仁檢察機(jī)關(guān)逮捕。高管相繼落馬，茅臺(tái)電商公司也原地解散。
不過(guò)，隨著新董事長(zhǎng)丁雄軍的上任，茅臺(tái)終端價(jià)格不斷上漲被按下“暫停鍵”，并日漸穩(wěn)步下降。此外，不斷擴(kuò)大的終端投放量，也讓更多的消費(fèi)者搶到原價(jià)茅臺(tái)產(chǎn)品。在此背景下，即將上線的貴州茅臺(tái)官方新電商平臺(tái)令人期待。
對(duì)于新電商平臺(tái)的上線是否會(huì)營(yíng)銷到經(jīng)銷商方面，一名北京地區(qū)商戶對(duì)北京商報(bào)記者表示，新電商平臺(tái)的上線或許會(huì)對(duì)貴州茅臺(tái)產(chǎn)品價(jià)格有一定的影響，但對(duì)經(jīng)銷商影響不大。
沈萌指出，之前建立電商平臺(tái)到此次再建電商平臺(tái)，茅臺(tái)酒本身在市場(chǎng)中的地位沒(méi)什么變化。而此次是否能成功搭建電商平臺(tái)，取決于經(jīng)營(yíng)策略是否更貼近市場(chǎng)，更具有商業(yè)性。黃牛的聚集對(duì)于貴州茅臺(tái)而言是一把“雙刃劍”，一方面造成銷售供需矛盾越來(lái)越明顯，另一方面也變相形成饑餓營(yíng)銷的態(tài)勢(shì)。
（北京商報(bào)記者 趙述評(píng) 王傲）
關(guān)鍵詞： 自營(yíng)電商 貴州茅臺(tái) 電商平臺(tái) 銷售渠道
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