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近日，繼被全球知名市場調(diào)研機構(gòu)弗若斯特沙利文調(diào)研確認為“全球第一鉆戒品牌”后，迪阿股份旗下求婚鉆戒品牌DR鉆戒已啟動“全球高端旗艦店計劃”，對DR鉆戒的品牌、渠道展開系統(tǒng)升級，并在多個國內(nèi)頂級商圈開設(shè)地標級旗艦店。

全球知名市場調(diào)研機構(gòu)弗若斯特沙利文表示，根據(jù)2020到2022年全球?qū)I(yè)鉆戒品牌數(shù)據(jù)，DR鉆戒已經(jīng)連續(xù)三年全球鉆戒銷量第一，成為名副其實的“全球第一鉆戒品牌”。

(資料圖)

作為全球第一的鉆戒品牌，DR鉆戒主動應(yīng)對行業(yè)挑戰(zhàn)，全面開啟“全球高端旗艦店計劃”，聚焦全球地標性高端商場，并在中國市場加大力度拓展頂級商圈，以推動品牌形象、產(chǎn)品設(shè)計、服務(wù)體驗的不斷升級。與此同時，DR鉆戒還通過加速“婚生態(tài)”建設(shè)，推動鉆戒行業(yè)價值鏈進化升級。

始于地標，掀起全球高端旗艦店之旅

據(jù)悉，DR在全球擁有600多家真愛體驗店，覆蓋200余個城市；DR在法國巴黎盧浮宮開設(shè)有一家國際旗艦店，也是首家入駐巴黎盧浮宮的珠寶品牌。DR計劃將于今年年內(nèi)，將品牌高端旗艦店落地中國多個商場，立足西安SKP、長沙IFS、上海港匯恒隆廣場，正式開啟“全球高端旗艦店計劃”。DR以通過高端旗艦店的建立提升用戶體驗，今年第三季度新店選址西安SKP。

作為新的世界級時尚地標，西安SKP在業(yè)界史無前例地成功復(fù)制了北京SKP的品牌陣容，保持了一貫的商業(yè)標準和品牌定位，在20萬平方米的時尚之城里，共集結(jié)了1300多個國際性品牌，其中600多個品牌為首次進入西安，為全社會提供了多種時尚優(yōu)雅的生活方式選擇。此外，全球第二家SKP-S在西安SKP與公眾見面，西安SKP-S打造了一個將科技、藝術(shù)和時尚結(jié)合的生活方式目的地，為年輕時尚潮人打造沉浸式體驗空間，藝術(shù)裝置圍繞“重生之義”的思考，探索城市生活的更多可能。西安SKP-S更憑借強大的資源優(yōu)勢及影響力，聚攏了在國內(nèi)外有著廣泛影響力的潮流品牌。目前，DR鉆戒長沙IFS、上海港匯恒隆廣場煥新升級等多個項目正在推進。

長沙IFS是華中區(qū)重奢標桿項目，也是湖南省唯一重奢旗艦項目，輻射湖南湖北江西三省消費群體。DR長沙IFS門店采用目前線下零售網(wǎng)點最高端形象黃鉆3.0，空間除標準形象內(nèi)的求婚亭以及真愛協(xié)議以外，不僅搭配教堂穹頂式天花造型，還豐富了花藝造型組合，更加符合現(xiàn)代年輕人對于愛情的美好向往與追求。

港匯恒隆廣場為大型購物中心，國際頂級品牌齊全，可輻射華東五省乃至全國的高端消費人群。DR鉆戒2018年進駐港匯恒隆廣場，已穩(wěn)定經(jīng)營5年多，目前正在進行形象升級，預(yù)計將會在國慶前呈現(xiàn)。

通過渠道升級，DR將創(chuàng)造更多城市標桿、落位標桿及銷售標桿，與各高端商圈項目實現(xiàn)共贏的同時，也大幅提升用戶體驗。作為全球第一的鉆戒品牌，DR全球高端旗艦店計劃將打造一系列全新升級的品牌形象旗艦店，旨在為用戶提供尊貴的服務(wù)體驗，進一步提升品牌在行業(yè)內(nèi)的整體優(yōu)勢。

此外，立足前期已經(jīng)形成規(guī)模的龐大渠道網(wǎng)絡(luò)，DR深入研判近三年來零售商業(yè)大環(huán)境、商業(yè)格局以及顧客消費習慣的變化，采用收縮型增長的長期發(fā)展戰(zhàn)略，對現(xiàn)有門店進行系統(tǒng)盤點，并結(jié)合城市市場容量、商圈分布情況、品牌定位與客群客質(zhì)匹配度等因素主動進行全面的渠道調(diào)整，將選擇性地優(yōu)化一些與DR高端品牌形象不太匹配的門店，甚至關(guān)閉部分生意指標符合、品牌形象不符的店鋪。

全球頂尖設(shè)計師加持，高品質(zhì)賦能一輩子的信物

DR鉆戒自創(chuàng)立起就制定了全球統(tǒng)一的浪漫規(guī)則：男士一生僅能定制一枚DR求婚鉆戒，這個獨特的定制規(guī)則象征著“用一生愛一個人”的決心和承諾。從一枚求婚鉆戒開始，DR所有作品（如結(jié)婚對戒、婚嫁黃金、紀念日禮物等）都是一生只送一人，持續(xù)滿足消費者一生的真愛表達需求。

DR不僅擁有獨特的浪漫規(guī)則，也擁有頂級的設(shè)計及產(chǎn)品工藝，并且一直以來堅持將品牌價值與文化的追求融入到產(chǎn)品理念與設(shè)計之中。目前，DR的巴黎設(shè)計中心已成為公司鏈接全球頂級設(shè)計師的重要平臺,還與包括弗雷德里克?馬內(nèi)（Frederic MANE）、瑪琳娜?卡巴內(nèi)爾（Marina CABANEL）、娜塔麗?卡斯特（Nathalie CASTRO）在內(nèi)的多名服務(wù)于世界頂尖珠寶品牌的知名國際設(shè)計師達成合作，從而進一步提升了產(chǎn)品的設(shè)計質(zhì)感，讓DR鉆戒系列更具藝術(shù)魅力和審美品位。作為佩戴一輩子的信物，DR創(chuàng)新研發(fā)出非常具有舒適感的“鋼琴大師設(shè)計戒臂工藝”深受業(yè)內(nèi)人士認可，并獲得人體工程學產(chǎn)品證書的認證。值得一提的是，DR近期與一家意大利本土手工珠寶作坊進行合作，通過國際匠人超過60年的超高手工雕刻工藝，打造具有傳世價值的定制款產(chǎn)品，用藝術(shù)品質(zhì)賦能愛的表達，使DR的產(chǎn)品更加熠熠生輝。

從產(chǎn)品到生態(tài)，推動鉆戒行業(yè)向“婚生態(tài)”進化升級

在品牌內(nèi)涵的加持下，DR實際上早已跳脫出鉆戒產(chǎn)品范疇，成為用戶的一種情感表達的信物，也成為愛情具象化表達的存在。據(jù)此，DR順勢而為，升級商業(yè)模式，實現(xiàn)從經(jīng)營產(chǎn)品到經(jīng)營場景的拓展。

目前，DR鉆戒全網(wǎng)粉絲數(shù)超3000萬，新媒體全渠道日均總曝光超過1億次，單年度累計曝光達398億次。

DR以求婚鉆戒為入口，建立T型業(yè)務(wù)布局（3000萬粉絲+禮物平臺），深度連接結(jié)婚商家與用戶，打造“婚生態(tài)”，圍繞求婚、結(jié)婚、紀念日三大場景，打通從一枚到一套、從一次到一生的用戶體驗旅程，服務(wù)客戶全生命周期，整體提升用戶深度價值和長期價值，“真愛”貫穿一生。

“DR婚生態(tài)”整合了求婚、婚宴、婚禮、婚紗、婚拍、婚品等行業(yè)頭部企業(yè)資源，更有DR專業(yè)管家團隊幫助新人梳理流程，對接供應(yīng)商；全程陪同顧客探店，幫忙顧客把控價格及規(guī)避風險，提供省錢、省心、安心的一站式服務(wù)。

與DR建立合作的結(jié)婚商家能夠直接入駐DR平臺小程序，覆蓋全國百城，0入駐費，0廣告費，0推廣費；用戶端方面，則通過DR平臺快速、精準、高效地挑選合適的商家和服務(wù)，降低決策的時間和精力成本。

由此，一個龐大而豐富的“婚生態(tài)”應(yīng)運而生，既提升了客戶服務(wù)水平，也推動了整個行業(yè)生態(tài)的健康發(fā)展。

強化真愛表達心智，持續(xù)的優(yōu)化升級真愛產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)

DR在“真愛”品牌內(nèi)涵的基礎(chǔ)上，優(yōu)化真愛表達的儀式感，打造真愛婚姻范式；同時通過和全球頂級設(shè)計師、頂級商圈合作，打造頂級產(chǎn)品資產(chǎn)、提供高標識的產(chǎn)品和服務(wù)；以此提升品牌形象，形成更強的品牌勢能。

由始至終，DR的“真愛”品牌形象不斷深化，品牌勢能持續(xù)提升，“愛的信物”理念牢牢占據(jù)用戶真愛表達的心智。

通過持續(xù)的優(yōu)化升級及全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，牢牢占據(jù)用戶心智資源、品牌優(yōu)勢和流量優(yōu)勢的DR正在重塑自身乃至結(jié)婚產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)模式，毫無疑問也將贏得新的發(fā)展空間。

*來源：弗若斯特沙利文按2020-2022年全球市場求婚鉆戒銷量計，于2023年7月完成的調(diào)研，專業(yè)鉆戒品牌定義為不以貴金屬銷售為主要營收來源的專業(yè)鉆石飾品品牌

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