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C2M沖擊消費行業(yè)，夢潔股份歌力思等企業(yè)突圍自救

來源：投資家網(wǎng) 2020-05-28 10:19:37

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近期C2M概念因個性化、低庫存、低成本等優(yōu)勢再度引起市場關注，除該模式自帶的優(yōu)勢，引發(fā)關注的原因還反映了在因疫情影響，線下經(jīng)濟恢復尚存不確定的大背景下，傳統(tǒng)企業(yè)的突圍自救努力。

C2M(Customer-to-Manufacturer)，即“客對廠”，是一種用戶直連制造商的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。 C2M模式下，電商平臺通過連接上游生產(chǎn)商與下游消費者，利用對消費者行為的數(shù)據(jù)分析，指導上游設計、生產(chǎn)、選品等環(huán)節(jié)，并去除品牌商與中間商的加價環(huán)節(jié)，為消費者提供高性價比的產(chǎn)品。

C2M 并非一個新概念，目前我國 C2M 已經(jīng)可以實現(xiàn)剔除經(jīng)銷流通成本，讓消費者直接以批發(fā)價選購工廠商品，但根據(jù)消費者需求改變供應鏈實現(xiàn)快速反向定制仍在探索階段。 C2M模式興起有三大背景：第一，電商紅利衰退，倒逼電商平臺挖掘存量，“五環(huán)外用戶”爭奪戰(zhàn)愈發(fā)激烈。第二，消費分層明顯， “90后”年輕消費者正成為消費的主力軍，他們對個性化產(chǎn)品的消費訴求更高。第三，制造企業(yè)具備數(shù)字化生產(chǎn)的能力，讓消費指導生產(chǎn)成為可能。

技術驅動的C2M側重后端供應鏈資源的整合：

C2M行業(yè)的參與者可以分為三類，分別是大型綜合電商平臺，制造商和小型C2M平臺，其中大型綜合電商平臺占據(jù)主導地位。阿里巴巴、拼多多、京東等大型綜合電商平臺在傳統(tǒng)商業(yè)模式中積累了大量用戶和渠道資源，資本雄厚，消費者教育效果好，對加快C2M行業(yè)發(fā)展有巨大作用。制造商負責接收平臺收集的客戶訂單進行產(chǎn)品生產(chǎn)，C2M模式為其提供了一條去庫存，降低生產(chǎn)成本的出路，目前正積極參與行業(yè)C2M模式變革。小型C2M平臺是行業(yè)探索者，如必要商城、優(yōu)必上、e企嗨購等，至今已積累了豐富的經(jīng)驗。

直播帶貨下的C2M，助力新品牌成長

由于跨過了中間商與品牌商環(huán)節(jié)，消費者無法對平臺提供的商品產(chǎn)生清晰的品牌認知，對商品的感知價值較低。但這也不意味著，C2M會使品牌消失，隨著直播的深度介入，C2M有望為具有強大供應鏈能力的生產(chǎn)企業(yè)提供更多流量，助力其成長為國內(nèi)新品牌。直播將消費場景與內(nèi)容深度結合，提升品牌傳播與營銷轉化效率，為新品牌提供培育土壤與突圍機會。對消費者而言，直播電商的優(yōu)勢在于能夠提供更好的購物體驗和更便宜的商品。從供應方的角度來看，直播電商能快速提高品牌和產(chǎn)品的曝光度，實現(xiàn)更廣泛的用戶觸達。以薇婭、李佳琦、辛有志等頭部主播為代表的網(wǎng)紅帶貨人，通過直播建立便捷的用戶溝通渠道，忠實的用戶群體，并從這群用戶群體的需求出發(fā)去反控供應鏈。依據(jù)用戶的實際購買行為或在直播過程中的實時反饋，向供應端提出改進意見，形成人對貨的影響與掌控，這就是基于直播的C2M模式的基本邏輯。

巨頭紛紛布局，C2M進入加速發(fā)展期

自2013年淘寶推出1688開始，C2M行業(yè)經(jīng)歷了2013-2017年的初步發(fā)展期和2018年之后的加速發(fā)展期。2018年C2M行業(yè)交易規(guī)模為175.2億元，滲透率僅為4.1%。2019 年是C2M模式高速發(fā)展的一年，天貓聚劃算、淘寶成立C2M事業(yè)部，京東的京喜，蘇寧的C2M平臺，拼多多的“新品牌計劃”等，主流電商平臺與C2M相關的大動作相繼登場。

主流電商平臺近年加大C2M布局力度

這些也意味著，電商巨頭間在下沉市場的戰(zhàn)爭，從前兩年的用戶流量的拉取，進一步向供給側資源的爭奪而升級。

C2M對消費行業(yè)影響大，投資標的集中

消費升級與產(chǎn)業(yè)鏈痛點雙重驅動，C2M行業(yè)有望在阿里等大型平臺的主導下迎來快速發(fā)展。C2M模式的發(fā)展，將深刻影響從生產(chǎn)端到渠道端的整個產(chǎn)業(yè)鏈，消費行業(yè)的細分領域尤其受到受到關注。C2M將對庫存占比較高的紡織服裝、輕工制造、家電行業(yè)積極影響更大，此外，對渠道端的商貿(mào)零售行業(yè)也造成沖擊。

紡織服裝行業(yè)：

依托C2M戰(zhàn)略降低庫存，提升供需匹配效率。

輕工制造行業(yè)：

家具受益最大，仍需解決線上體驗和售后服務問題。

家電行業(yè)：

C2M戰(zhàn)略驅動制造業(yè)智能升級，有望大幅縮短家電消費鏈條。

目前積極布局C2M的紡織服裝上市公司包括夢潔股份(002397,股吧)、歌力思(603808,股吧)、美邦服飾(002269,股吧)、奧康國際(603001,股吧)、華紡股份(600448,股吧)、如意集團(002193,股吧)、朗姿股份(002612,股吧)、天創(chuàng)時尚(603608,股吧)、柏堡龍(002776,股吧)、搜于特(002503,股吧)等。已經(jīng)在淘寶特價版開店的上市公司包括安踏體育、巴拉巴拉(森馬服飾(002563,股吧))、波司登、孚日股份(002083,股吧)等。 C2M利好定制家具品牌龍頭和提前布局的企業(yè)。目前，已有上市公司布局C2M，包括歐派家居(603833,股吧)、德爾未來(002631,股吧)、美克家居(600337,股吧)、皮阿諾(002853,股吧)等。目前，已經(jīng)有一些家電企業(yè)通過C2M模式獲利，或正在布局，包括惠而浦(600983,股吧)、萊克電氣(603355,股吧)、長虹美菱(000521,股吧)等。

關鍵詞： C2M 消費行業(yè) 夢潔股份