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舍得酒業(yè)重啟沱牌定制酒業(yè)務(wù) 或?qū)⒓铀偻七M(jìn)老牌名酒沱牌復(fù)興

來源：中國網(wǎng)財經(jīng) 2020-04-10 13:36:20

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近日，關(guān)于“舍得酒業(yè)重啟沱牌酒的OEM貼牌定制開發(fā)業(yè)務(wù)，目前正在招募全國開發(fā)商“的消息傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。針對此事，記者第一時間采訪了舍得酒業(yè)營銷公司總經(jīng)理何進(jìn)。何進(jìn)表示這是外界對舍得酒業(yè)即將正式開展的“沱牌區(qū)域定制酒”業(yè)務(wù)的誤讀。舍得酒業(yè)改制初期曾大刀闊斧精簡沱牌產(chǎn)品線，砍掉1000多個沱牌定制產(chǎn)品，時隔三年后舍得酒業(yè)重啟沱牌定制酒業(yè)務(wù)，也釋放出加速推進(jìn)老牌名酒沱牌復(fù)興的信號。

何進(jìn)指出，舍得酒業(yè)計劃開展的區(qū)域定制酒業(yè)務(wù)和貼牌、OEM生產(chǎn)完全不同。OEM貼牌通常被認(rèn)為是在代工廠生產(chǎn)，貼上自己的商標(biāo)。而沱牌區(qū)域定制酒是根據(jù)全國不同區(qū)域市場多樣化需求而研發(fā)設(shè)計的產(chǎn)品。這個沱牌區(qū)域定制酒計劃的實質(zhì)是“舍得C2M用戶直連制造”戰(zhàn)略的第一步，是舍得酒業(yè)2019年提出的“一地一策”營銷策略的重要舉措。何進(jìn)強(qiáng)調(diào)，所有沱牌區(qū)域定制產(chǎn)品均嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)范標(biāo)識和質(zhì)量內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)，符合國家法律法規(guī)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，納入公司長期戰(zhàn)略規(guī)劃統(tǒng)一管理。“這是公司既定的長期產(chǎn)品戰(zhàn)略，與透支品牌和品質(zhì)的OEM代工貼牌短視行為有本質(zhì)區(qū)別。”

2016年舍得酒業(yè)改制后開啟了精簡沱牌產(chǎn)品線的舉措，當(dāng)時外界擔(dān)心沱牌將被雪藏起來從此一蹶不振。何進(jìn)表示，當(dāng)初的大刀闊斧實實則是不得已而為之，是為了保住沱牌的品質(zhì)口碑和品牌資產(chǎn)。改制前的公司營收80%依賴區(qū)域定制產(chǎn)品，大部分的營收都依賴少數(shù)幾家定制酒銷售大商。各路諸侯的話語權(quán)重極高，每個區(qū)域都能開發(fā)眾多的“特色產(chǎn)品”，這些產(chǎn)品生命周期極短，實質(zhì)是在快速透支沱牌品牌低價傾銷。區(qū)域市場的沱牌品牌包裝五花八門，價格體系混亂，品牌辨識不清，實質(zhì)上沱牌品牌和品質(zhì)口碑都受到了傷害。“舍得酒業(yè)改制初期，以極大的決心和勇氣，砍掉了1000多個沱牌定制產(chǎn)品，放棄了接近10億元的存量營收，只保留沱牌天特優(yōu)三支全國銷售標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。為的是保護(hù)拯救沱牌品牌形象和品質(zhì)口碑。”

何進(jìn)指出，沱牌休整的三年，原本孱弱的沱牌全國銷售的主流產(chǎn)品線得到了充實，而沱牌區(qū)域定制產(chǎn)品，將是補(bǔ)齊沱牌產(chǎn)品金字塔最后一塊磚。據(jù)了解，2019年舍得酒業(yè)啟動沱牌區(qū)域定制酒業(yè)務(wù)，第一個試行的產(chǎn)品是針對江蘇市場開發(fā)的“沱牌·上品”，舍得酒業(yè)在今年加快速度加大力度正式推出“區(qū)域定制酒”業(yè)務(wù)，也被視為舍得酒業(yè)加速推進(jìn)沱牌復(fù)興的信號。

在中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬看來，沱牌作為中國十七大名酒之一，擁有廣大的市場品牌基礎(chǔ)。如今舍得酒業(yè)推出沱牌“區(qū)域定制酒”業(yè)務(wù)，可見公司對沱牌回歸的重視。

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