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從冷門到一夜爆火，沉浸式民國風(fēng)景區(qū)錦門的前世今生

來源：財(cái)訊界 2021-12-13 11:12:48

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西安有大唐不夜城，成都有民國不夜城。最近新晉民國風(fēng)沉浸式街區(qū)錦門，一夜間爆火朋友圈，榮獲“十佳”招牌示范街道，美團(tuán)熱門網(wǎng)紅榜前三，抖音成都旅游景點(diǎn)熱度前三名，很多網(wǎng)紅大V紛紛打卡、上億閱讀量，人流比2020年翻百倍，國慶接待了20萬人次。究竟是什么魔力讓沉寂7年無人問津的冷門景區(qū)，蛻變成沉浸式網(wǎng)紅打卡圣地?

錦門2014年修建，位于成都北邊新都三河鎮(zhèn)，AAAA景區(qū)，民國風(fēng)建筑，占地面積180畝。因?yàn)榍捌谏虡I(yè)定位不準(zhǔn)確，人流量少、距離市中心遠(yuǎn)、閑置時(shí)間太長等綜合條件，讓招商困難重重。和眾多文旅項(xiàng)目一樣，沒有商業(yè)就沒有人流，錦門陷入了惡性循環(huán)。7年時(shí)間換了無數(shù)個(gè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，始終不溫不火。

2020年10月四川鯨齊商業(yè)運(yùn)營管理公司受錦門業(yè)主方委托，憑借十多年商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、敏銳商業(yè)的嗅覺，對(duì)消費(fèi)客群的分析，對(duì)錦門重新主題定位，客群定位，業(yè)態(tài)定位。綜合考量，打出了一張讓錦門起死回生的牌。沉浸式互動(dòng)演繹，將整座民國風(fēng)小鎮(zhèn)作為劇本殺的場景。從建筑、到店鋪裝橫、服務(wù)人員到保安的服飾都是民國風(fēng)格，百位NPC 演員與游客互動(dòng)，每晚有沉浸式民國演繹，打破了觀眾與舞臺(tái)的距離，讓演員融入到人群中，觀眾跟著故事情節(jié)和演員的步伐在整個(gè)小鎮(zhèn)游走觀看表演。無時(shí)無刻營造打破常規(guī)的驚喜感，話題不斷。

鯨齊團(tuán)隊(duì)深根商業(yè)地產(chǎn)的招商運(yùn)營，同時(shí)擅長商業(yè)營銷，打造社交貨幣，一手抓流量紅利，一手抓審美紅利。

錦門的打造遵循四點(diǎn)。發(fā)圈率、游戲杠桿、打破常規(guī)、社群經(jīng)濟(jì)。

第一板塊發(fā)圈率，簡單理解，到了錦門，多少人愿意拍照打卡，將錦門內(nèi)容分享到朋友圈等社交平臺(tái)。為此，錦門做了絢麗奪目的民國風(fēng)側(cè)招聘，一秒穿越到民國時(shí)代，來的游客都會(huì)拍照打卡。民國場景、教堂光影秀、ins風(fēng)露營帳篷、河中水上集市、游街沉浸式表演等都有讓游客想發(fā)朋友圈的沖動(dòng)。

第二板塊游戲杠桿，通過游戲比賽放大感受，放大了你比別人優(yōu)秀的感受。也延長了消費(fèi)者停留時(shí)間。在初期，鯨齊團(tuán)隊(duì)決定將整個(gè)錦門打造成全國最大的民國風(fēng)劇本殺場景。于是和全國頭部劇本殺團(tuán)隊(duì)洽淡，選定其中一家作為主力店。并在街區(qū)建造了百樂門歌舞廳、和平飯店、賭坊、中藥館、警察局、胭脂鋪、雜貨鋪等民國場景。傳統(tǒng)的沉浸式景區(qū)是觀眾在臺(tái)下看演員表演，而在錦門，玩家就是主角。每一位體驗(yàn)劇本殺的玩家都有自己的身份牌，解密線索后，都有平等的機(jī)會(huì)成為最后的王者。有1小時(shí)輕沉浸，玩家也是全年齡層，能同時(shí)接納上百位玩家。也有2天1夜重沉浸，適合資深玩家。

第三板塊打破常規(guī)驚喜感，對(duì)于新鮮時(shí)髦的新事物，人們都有炫耀動(dòng)機(jī)。當(dāng)夜幕降臨，燈火璀璨，夢回歌舞升平的“夜上海”。舞女在歌唱，依萍和書桓在天橋深情對(duì)望，斧頭幫精彩絕倫的打戲，共產(chǎn)黨擊退日本軍，民國大學(xué)生們?cè)谟谓?，李大釗、陳?dú)秀在宣講。游客一直跟著演員在跑，很怕錯(cuò)過某個(gè)環(huán)節(jié)。一幕幕民國故事仿佛昨日重現(xiàn)，根據(jù)峰終效應(yīng)，在結(jié)尾，每位游客都會(huì)熱情高漲跟著愛國人士吶喊，調(diào)動(dòng)游客愛國情緒，達(dá)到高潮。

第四板塊社群經(jīng)濟(jì)。錦門一開始定位是玩家之地，亞文化聚集地。隨處可見穿著漢服、jk、洛麗塔、民國風(fēng)、旗袍各個(gè)年齡層的人。錦門作為平臺(tái)，通過相似標(biāo)簽，找到目標(biāo)人群，扶持圈層意見領(lǐng)袖，為他們提供服務(wù)，組建圈層、壯大社群。打造社群認(rèn)同感、共生、參與感、分享、儀式感、歸屬感、榮譽(yù)感。目前錦門打造了，親子、研學(xué)、機(jī)車、漢服、旗袍、電音、美食等社群。

鯨齊團(tuán)隊(duì)主要成員運(yùn)營過成都蘭桂坊等項(xiàng)目，在招商上根據(jù)錦門的獨(dú)特的民國風(fēng)建筑，對(duì)業(yè)態(tài)進(jìn)行了細(xì)分梳理，先通過引入主力店九門，確定項(xiàng)目的主題定位，然后引入蜀大俠，星巴克，花樣集烤肉，馬來餐吧，青島國潮1903酒吧等餐飲酒吧，將煙火氣注入到錦門的大街小巷。引入房車營地，無爭箭館，蠶寶寶樂園，八倍鏡換裝自拍等娛樂項(xiàng)目，提高了消費(fèi)者在項(xiàng)目的逗留時(shí)間，形成二次或多次消費(fèi)，在特色零售方面引入ZOE香薰，夢華錄中古店，魔法女巫塔羅店，偏愛女裝等，讓消費(fèi)者在錦門有更加特殊的消費(fèi)體驗(yàn)。同時(shí)結(jié)合商家自身特點(diǎn)，進(jìn)行點(diǎn)面融合，利用新媒體宣傳做到線上流量及熱度的持續(xù)增加。突破傳統(tǒng)商業(yè)項(xiàng)目收益模式，增加多種經(jīng)營收入占比，建立新型商業(yè)運(yùn)營管理模式。

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