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自今年3月上任以來，高衛(wèi)東就頻頻與不同領(lǐng)域的企業(yè)進行座談，商洽合作，涉及電商、互聯(lián)網(wǎng)、銀行、證券、保險、能源、物流、機場、建筑等多個領(lǐng)域。

高衛(wèi)東執(zhí)掌之后，茅臺的朋友圈陣容正在悄然擴大。

7月27日，茅臺集團黨委書記、董事長高衛(wèi)東與到訪的世界500強企業(yè)恒力集團董事長、總裁陳建華座談，雙方表示將深化合作，推動實體企業(yè)來黔投資，助力地方經(jīng)濟發(fā)展。

就在不到一周前，7月21日，茅臺集團與中興通訊簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在“智慧茅臺”建設(shè)等領(lǐng)域開展積極合作，推動茅臺信息化轉(zhuǎn)型升級。中興通訊也是繼華為、浪潮集團之后，今年與茅臺簽署關(guān)于“智慧茅臺”建設(shè)戰(zhàn)略協(xié)議的第三家企業(yè)。

而前一天，7月20日，茅臺集團董事長高衛(wèi)東與深圳同心俱樂部企業(yè)家成員座談，雙方就推動品牌合作、文化推介等交換意見。在這次座談中，貴州茅臺和茅臺集團銷售體系一把手王曉維和向平均有出席。

“茅臺需要不斷擴大‘朋友圈’，擁抱更多忠實的合作伙伴和消費者，凝聚更加強大的前行力量，希望雙方在交流互鑒中推動‘中國制造’更好走向全球。”高衛(wèi)東如是表示。

時代周報記者梳理發(fā)現(xiàn)，自今年3月上任以來，高衛(wèi)東就頻頻與不同領(lǐng)域的企業(yè)進行座談，商洽合作。

相關(guān)企業(yè)包括攜程、網(wǎng)易、上海城投集團、貴州機場集團、中國石化銷售股份有限公司、貴州七冶建設(shè)集團、遠(yuǎn)大科技集團、平安集團、中國建設(shè)銀行貴州省分行、海通證券等，涉及電商、互聯(lián)網(wǎng)、銀行、證券、保險、能源、物流、機場、建筑等多個領(lǐng)域。

7月27日，一位不愿具名的茅臺人士對時代周報記者表示，茅臺跨界與不同企業(yè)合作，主要是為了進一步拓展發(fā)展空間，一般而言，茅臺與這些企業(yè)進行座談之后，相關(guān)的合作也會逐步落地。

步入后千億時代，茅臺正通過“內(nèi)外兼修”雙面發(fā)力，一方面推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型，一方面不斷進行多元化布局，跨界尋找新的盈利增長極。一個新的茅臺商業(yè)帝國正在逐步成型。

隨之攀升的還有貴州茅臺(600519.SH)的股價。自高衛(wèi)東3月上任以來，貴州茅臺股價發(fā)生較大波動，曾在3月19日一度跌破千元大關(guān)，后又屢創(chuàng)歷史新高。截至7月27日收盤，報1622.55元，總市值達2.04萬億元。

近日，時代周報記者就茅臺數(shù)字化轉(zhuǎn)型相關(guān)事宜聯(lián)系茅臺方面采訪，截至發(fā)稿未獲回復(fù)。

當(dāng)釀酒遇上科技

數(shù)字化浪潮下，一場科技與傳統(tǒng)的碰撞正在茅臺內(nèi)部上演。

2020年是茅臺的“基礎(chǔ)建設(shè)年”，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是其中的關(guān)鍵點。實際上，茅臺在數(shù)字化轉(zhuǎn)型上已經(jīng)進行了多年探索。早在2017年底，茅臺便提出建設(shè)“智慧茅臺”，今年茅臺換帥之后，“智慧茅臺”逐漸從頂層設(shè)計走向?qū)嶋H落地執(zhí)行階段。

3月20日，茅臺召開“智慧茅臺”功能需求咨詢項目專題會。茅臺集團副董事長、總經(jīng)理李靜仁指出，“智慧茅臺”是一項戰(zhàn)略性、全局性、系統(tǒng)性的大工程，事關(guān)茅臺發(fā)展大計，涉及生產(chǎn)經(jīng)營管理的方方面面，需要加強協(xié)同配合和信息共享。

至此，“智慧茅臺”的建設(shè)進入快車道。

4月26日，茅臺與華為在深圳簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在“智慧茅臺”等多領(lǐng)域展開合作。高衛(wèi)東表示，茅臺期待與華為合作，充分發(fā)揮華為公司先進的技術(shù)資源、成熟的管理經(jīng)驗及科技創(chuàng)新平臺優(yōu)勢，結(jié)合茅臺實際，推動新基建發(fā)展和“智慧茅臺”建設(shè)，促進現(xiàn)代科技與傳統(tǒng)釀造企業(yè)深度融合，推動茅臺高質(zhì)量發(fā)展、大踏步前進，釋放更多“數(shù)據(jù)紅利”。

6月22日，茅臺與浪潮集團簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。兩天后的24日，茅臺又與網(wǎng)易公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在數(shù)字營銷、品牌傳播、大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域開展合作。

茅臺酒釀制技藝是一種獨特的傳統(tǒng)釀酒工藝。茅臺酒的生產(chǎn)工藝分制曲、制酒、貯存、勾兌、檢驗、包裝六個環(huán)節(jié)，在以往生產(chǎn)過程中更多是依靠技術(shù)人員的經(jīng)驗積累。當(dāng)古老的釀酒行業(yè)遇上現(xiàn)代科技，會發(fā)生怎樣的化學(xué)反應(yīng)?又有哪些想象空間?

這或許在茅臺與浪潮之間的合作協(xié)議中可窺見一二。

根據(jù)協(xié)議，雙方將通過平臺一體化、業(yè)務(wù)協(xié)同化、場景創(chuàng)新化等手段，探索行業(yè)智慧應(yīng)用，推動白酒傳統(tǒng)經(jīng)驗與新技術(shù)的深度有效融合，創(chuàng)新茅臺特色的數(shù)字化經(jīng)營管理模式。

具體來看，運用大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、5G和衛(wèi)星遙感等先進技術(shù)手段，實現(xiàn)茅臺原料、輔料、包材等物資供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)全鏈條打通，實現(xiàn)全要素管理、標(biāo)準(zhǔn)化運行、全過程監(jiān)管;在茅臺質(zhì)量與食品安全管理平臺基礎(chǔ)上，運用區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)等先進技術(shù)手段，建立覆蓋全茅臺集團的、支撐質(zhì)量全生命周期的“大質(zhì)量”管理體系和全產(chǎn)業(yè)鏈質(zhì)量追溯體系。

資料顯示，自2017年底“智慧茅臺”啟動后，茅臺開展了原料供應(yīng)鏈平臺建設(shè)，實現(xiàn)對有機高粱的種植、收儲全程信息化管理，探索生產(chǎn)數(shù)據(jù)的自動采集，通過回顧式研究為釀酒師提供決策依據(jù)。

上述茅臺人士對時代周報記者表示，在“智慧茅臺”的建設(shè)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，現(xiàn)代科技手段主要在生態(tài)茅臺、綠色茅臺、有機茅臺、安全茅臺和文化茅臺的建設(shè)中運用。

“智慧茅臺”的建設(shè)也體現(xiàn)在茅臺營銷體系改革上。根據(jù)茅臺和浪潮的合作，還將運用“互聯(lián)網(wǎng)+”、大數(shù)據(jù)手段加速“智慧營銷”信息化進程，助推營銷體制轉(zhuǎn)型升級。

7月17日，茅臺與中國電信貴州分公司、中國電信集團號百控股公司、華為技術(shù)公司進行座談。高衛(wèi)東表示，希望中國電信、華為能與茅臺加深交流，細(xì)化合作，積極主動發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢，在加速推進“智慧茅臺”方案設(shè)計和落地實施、茅臺酒和醬香系列酒營銷體制改革、渠道建設(shè)等方面締造更多合作成果。

7月27日，資深白酒分析師蔡學(xué)飛對時代周報記者表示，茅臺的數(shù)字化轉(zhuǎn)型對其推行直營改革提供了很強大的技術(shù)支持，只有利用這些新技術(shù)，才能夠保障茅臺直營化真正實現(xiàn)落地，從而實現(xiàn)更精準(zhǔn)的營銷。隨著茅臺直營化改革的推進和技術(shù)的成熟，“智慧茅臺”的建設(shè)，肯定會進一步強化企業(yè)對于市場及終端的掌控能力。

另外，“智慧茅臺”的建設(shè)亦或為茅臺電商公司的重組奠定技術(shù)基礎(chǔ)。

2019年12月，含著金鑰匙出生的茅臺電商被宣布解散。茅臺集團前董事長李保芳曾表態(tài)，將于2020年上半年重組電商公司，但至今仍未有下文。

“茅臺短期內(nèi)組建電商公司的可能性不大，但不排除茅臺會通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型，借助這些電商和互聯(lián)網(wǎng)公司的技術(shù)支持，通過聯(lián)營或者組建更加有時效性、覆蓋面更廣的電商公司，畢竟對于目前的茅臺來說，價格管理是核心，而電商渠道是重中之重。”蔡學(xué)飛說。

跨界頻頻

推動“智慧茅臺”落地只是高衛(wèi)東上任以來的舉措之一，在茅臺后千億棋局中，科技是重點，但不是全部。

2020年是茅臺“十三五”規(guī)劃的收官之年，雖然已提前一年完成千億元營收目標(biāo)，但茅臺的目標(biāo)并不止如此。根據(jù)茅臺“十三五”規(guī)劃，茅臺的戰(zhàn)略定位被描述為“產(chǎn)融結(jié)合”的國際化酒業(yè)投資控股集團，基于傳統(tǒng)核心產(chǎn)品積累的現(xiàn)金流，通過股權(quán)、投資等手段，進入金融、大健康、旅游、物流等相關(guān)領(lǐng)域，為企業(yè)的成長打造新的增長平臺。

據(jù)茅臺官網(wǎng)介紹，茅臺以貴州茅臺酒股份有限公司為核心企業(yè)，涉足產(chǎn)業(yè)包括白酒、保健酒、葡萄酒、金融、文化旅游、教育、酒店、房地產(chǎn)及白酒上下游等。

縱觀高衛(wèi)東上任以來各類走訪和座談的行程安排，不難看出茅臺正在加速探索與不同行業(yè)的跨界合作。

3月26日，高衛(wèi)東與攜程集團董事局主席梁建章一行進行座談，圍繞文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展展開交流。高衛(wèi)東表示，下一步，攜程和茅臺可以圍繞打造“攜程+貴州”“攜程+遵義”“攜程+茅臺”進行探索。

之后，高衛(wèi)東相繼與中鐵建工集團、華大集團、貴州機場、中鐵八局、北京一輕控股有限責(zé)任公司、深圳市怡亞通供應(yīng)鏈股份有限公司、北京紅星股份公司、北京國際酒類交易所、貴州現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)集團、上海城投集團、貴州金元集團、中國石化銷售股份有限公司、七冶建設(shè)集團、遠(yuǎn)大科技集團等企業(yè)舉行座談，各方就發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢，拓展多領(lǐng)域合作進行交流。

“后千億時代，茅臺需要新的增長極，跨界合作、拓寬邊界也是路徑之一。合作內(nèi)容因人而異，只要客戶群有重疊，總能找到共鳴。”7月27日，白酒營銷專家、中原基金執(zhí)行合伙人晉育鋒對時代周報記者說。

當(dāng)日，酒水行業(yè)研究者歐陽千里對時代周報記者表示，茅臺的暢銷，不依賴政務(wù)人群，就要依賴商務(wù)人群。茅臺頻繁與大企業(yè)溝通，一是尋求異業(yè)合作的機會，二是通過大企業(yè)的商務(wù)圈層來銷售平價茅臺。

蔡學(xué)飛認(rèn)為，這些企業(yè)都屬于規(guī)模性企業(yè)，在各個行業(yè)都有舉重輕重的地位，茅臺與這些企業(yè)不斷加深合作，既有利于茅臺的產(chǎn)品銷售工作，也有利于進一步提升茅臺品牌價值，強化其高端白酒市場的地位。此外，通過與這些行業(yè)領(lǐng)袖或強勢企業(yè)的合作，茅臺能夠進一步提升其直營中團購的占比，從而配合其直營化策略的推進。

金融野心

在茅臺的商業(yè)布局中，隱藏在金融領(lǐng)域的野心尤其不小。

實際上，茅臺在金融領(lǐng)域的擴張早已如火如荼。2013年3月，茅臺財務(wù)公司注冊成立，貴州茅臺持股51%，茅臺集團持股35%。

2014年下半年，茅臺建信(貴州)投資基金管理有限公司和茅臺建銀(上海)融資租賃有限公司成立，這兩家公司均為茅臺同中國建設(shè)銀行旗下的建信信托有限責(zé)任公司合資成立。天眼查數(shù)據(jù)顯示，截至目前，茅臺集團的持股比例分別為51%和75%。

然而，茅臺的金融之路也頗為曲折。2016年底，茅臺聯(lián)合隆成金融集團、華康保險等5家公司，擬設(shè)立廣東絲路證券股份有限公司。不過，截至目前，該證券公司還未有下文。

進軍證券失意之后，茅臺開始布局保險領(lǐng)域。2017年2月，由茅臺相對控股的華貴保險正式開業(yè)，這也被視為茅臺拓展金融板塊的關(guān)鍵性一步。此后，茅臺還參股貴州銀行(06199.HK)、貴陽銀行(601997.SH)、貴銀金租等多家金融企業(yè)，如今，貴陽銀行和貴州銀行已相繼上市。

2017年8月，茅臺董事會通過《關(guān)于籌建成立茅臺集團金融控股公司的議案》，將成立茅臺集團金融控股公司，打造除酒業(yè)板塊以外最大的收入和利潤中心。3年過去，成立茅臺集團金融控股公司一事仍沒有進一步消息。

歷任茅臺掌門人也頗重視金融布局。李保芳曾于2017年回復(fù)媒體表示，公司希望借此打造一個新的增長領(lǐng)域，讓金融成為茅臺第二大業(yè)務(wù)支柱。2019年底，李保芳再次強調(diào)，茅臺要為未來的平衡發(fā)展做好準(zhǔn)備，要集中精力做足酒文章和做好金融板塊。

3月17日，剛上任不久的高衛(wèi)東出席茅臺集團召開的2020年金融工作會暨內(nèi)控風(fēng)險整改專題會。聽取匯報后，高衛(wèi)東表示，事實證明，茅臺在過去幾年內(nèi)積極拓展金融業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略決策是正確和必要的，目前，集團金融體系架構(gòu)已初步形成，為金融板塊未來的發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。高衛(wèi)東還對金融板塊進行定調(diào)：茅臺金融要找準(zhǔn)定位，做大體量，努力成為茅臺發(fā)展又一增長極。

在高衛(wèi)東的行程中，也多次出現(xiàn)其與金融機構(gòu)進行座談的場景。

3月31日，高衛(wèi)東與到訪茅臺的中信證券華南股份有限公司董事長胡伏云一行就金融服務(wù)合作進行座談交流。

6月4日，高衛(wèi)東與海通證券黨委副書記、總經(jīng)理瞿秋平一行進行交流座談。當(dāng)日，高衛(wèi)東還與中國農(nóng)業(yè)銀行貴州分行黨委書記、行長李運就未來交流合作進行了座談。

7月8日，高衛(wèi)東與到訪的平安集團總經(jīng)理兼聯(lián)席首席執(zhí)行官、平安銀行董事長謝永林一行座談。

7月27日，中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬對時代周報記者分析道，高衛(wèi)東這一系列布局為后千億時代的茅臺奠定了堅實基礎(chǔ)，茅臺不只是一個茅臺，未來更多可能會成為貴州的融資平臺，這是茅臺的一個歷史重任。這也意味著，茅臺不僅要把酒業(yè)做強，還要作為貴州的一張名片進行資源整合，未來茅臺更多會往全方位的方向發(fā)展，成為一個綜合型大國企，除了酒業(yè)之外，還會涉及金融、扶貧等多個領(lǐng)域。

后千億時代，如何帶領(lǐng)茅臺“高質(zhì)量發(fā)展”“大踏步前進”，考驗著高衛(wèi)東的智慧。而茅臺這一系列跨界合作最終如何落地，轉(zhuǎn)化為實際成果，也有待時間給予答案。

關(guān)鍵詞： 茅臺 豪華朋友圈