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服裝品牌聯(lián)名動(dòng)漫、潮牌之間強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、可愛(ài)的小熊小雞形象和小家電“攜手”……近年來(lái)，越來(lái)越多品牌推出聯(lián)名款，點(diǎn)燃消費(fèi)熱情，受到年輕人青睞。但聯(lián)名款售價(jià)高、性?xún)r(jià)比低、限量發(fā)售導(dǎo)致?lián)屬?gòu)等情況也時(shí)有發(fā)生。近日，肯德基與泡泡瑪特合作的聯(lián)名盲盒活動(dòng)，就因誘導(dǎo)食品過(guò)度消費(fèi)被中消協(xié)點(diǎn)名批評(píng)。聯(lián)名款爆火背后原因何在？這種“真香”能走多遠(yuǎn)？記者進(jìn)行了采訪調(diào)查。

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為集齊產(chǎn)品不惜花大錢(qián)　聯(lián)名款大受追捧

沈陽(yáng)姑娘楊瑾瑾是盲盒銷(xiāo)售商泡泡瑪特旗下盲盒形象“DIMOO”的粉絲，家里的“DIMOO”盲盒數(shù)不勝數(shù)。近日，聽(tīng)說(shuō)肯德基與泡泡瑪特聯(lián)合推出了“DIMOO聯(lián)名款盲盒套餐”，楊瑾瑾馬上行動(dòng)，奔走多家店鋪排隊(duì)搶購(gòu)。

她告訴記者，集齊這款聯(lián)名盲盒有兩種途徑，一是購(gòu)買(mǎi)全家桶套餐，二是購(gòu)買(mǎi)“大神卡”參與抽獎(jiǎng)?！斑@兩種方法我都試了，為了DIMOO我也是拼了。雖然盲盒只是普通的塑料小人，但架不住它可愛(ài)啊?！睘榱思R盲盒，楊瑾瑾發(fā)動(dòng)了周邊的好友，大量購(gòu)買(mǎi)套餐，快餐已經(jīng)塞滿(mǎn)了家里的冰箱。

記者采訪發(fā)現(xiàn)，與楊瑾瑾有同樣舉動(dòng)的年輕人大有人在。有人為集齊全套盲盒，不惜一次性花費(fèi)10494元購(gòu)買(mǎi)106份套餐。聯(lián)名盲盒爆火背后甚至滋生了畸形的“代吃”服務(wù)，有人直言“提供專(zhuān)業(yè)代吃服務(wù)，一定不浪費(fèi)，東西是你的，熱量歸我?！?/p>

雖然日前中消協(xié)對(duì)“DIMOO聯(lián)名款盲盒套餐”引發(fā)消費(fèi)者搶購(gòu)事件進(jìn)行了點(diǎn)名批評(píng)，認(rèn)為其用盲盒誘導(dǎo)食品過(guò)度消費(fèi)，但聯(lián)名款的熱度并未因此降低?！伴e魚(yú)”平臺(tái)上的二手盲盒價(jià)格已經(jīng)炒到99元一個(gè)，隱藏款更是炒到了500多元一個(gè)。

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，聯(lián)名款的產(chǎn)品受到消費(fèi)者青睞由來(lái)已久，銷(xiāo)量一般遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通款。如時(shí)尚服裝品牌SPAO推出的與哈利·波特合作系列，一款針織圍巾月銷(xiāo)高達(dá)1000余件，而另一款普通純色圍巾的月銷(xiāo)量只有22件。

品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手　營(yíng)銷(xiāo)效果“1+1>2”

聯(lián)名款為何爆火？記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，品牌之間通過(guò)協(xié)作營(yíng)銷(xiāo)，不僅在商品外觀上滿(mǎn)足了消費(fèi)者多元化、個(gè)性化的需求，同時(shí)豐富了品牌內(nèi)涵，有些還會(huì)輔以“限量”銷(xiāo)售的噱頭，讓聯(lián)名款呈現(xiàn)了“1+1>2”的市場(chǎng)效果。

聯(lián)名款精確瞄準(zhǔn)年輕人消費(fèi)取向。有調(diào)查顯示，當(dāng)今年輕人關(guān)注度最高的潮流品類(lèi)是服飾和球鞋，對(duì)3C數(shù)碼和手辦潮玩的關(guān)注度也相當(dāng)高。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成長(zhǎng)起來(lái)的青年消費(fèi)群體，不僅有消費(fèi)能力，而且有消費(fèi)欲望和個(gè)性化消費(fèi)需求，他們追求更豐富的購(gòu)物體驗(yàn)?！拔屹嵉膲蚨?，平時(shí)沒(méi)什么大的花銷(xiāo)，就是喜歡DIMOO，我覺(jué)得我的工資可以負(fù)擔(dān)得起這個(gè)，我愿意為我愛(ài)的東西投入。”楊瑾瑾說(shuō)。

聯(lián)名款是品牌營(yíng)銷(xiāo)模式的升級(jí)。面對(duì)消費(fèi)者多樣化的選擇，單個(gè)品牌不免獨(dú)木難支，而品牌之間的跨界合作，玩轉(zhuǎn)了新的創(chuàng)意，通過(guò)把雙方在商品上的優(yōu)勢(shì)結(jié)合，能給消費(fèi)者帶來(lái)市場(chǎng)上沒(méi)有的獨(dú)家好貨?！奥?lián)名款的推出，其實(shí)是品牌營(yíng)銷(xiāo)模式的升級(jí)。”東北大學(xué)工商管理學(xué)院副教授向濤說(shuō)。比如，李寧和迪士尼的聯(lián)名、太平鳥(niǎo)和敦煌博物館的聯(lián)名等，品牌通過(guò)與熱門(mén)IP聯(lián)名，增加了商品的附加值。

聯(lián)名款爆火彰顯中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)復(fù)蘇。來(lái)自商務(wù)部的數(shù)據(jù)顯示，2021年1-8月，全國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額28.1萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)18.1%。專(zhuān)家分析，聯(lián)名款能夠“叫好又叫座”，其中一個(gè)原因是中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)不斷恢復(fù)?！拔覀兊木用窨芍涫杖氡３址€(wěn)定性增長(zhǎng)，消費(fèi)市場(chǎng)展現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展韌性，市場(chǎng)活力的增強(qiáng)和消費(fèi)者手里有錢(qián)，都是支撐聯(lián)名款商品熱賣(mài)的原因。”遼寧社科院哲學(xué)研究所所長(zhǎng)、研究員張思寧說(shuō)。

想“真香” 聯(lián)名款需提升性?xún)r(jià)比

隨著各種聯(lián)名款商品爆火，越來(lái)越多品牌入局聯(lián)名，但聯(lián)名款商品售價(jià)高、性?xún)r(jià)比低、為了聯(lián)名而聯(lián)名、限量發(fā)售導(dǎo)致?lián)屬?gòu)等情況時(shí)有發(fā)生，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“真香”的聯(lián)名款若要更好開(kāi)拓市場(chǎng)，要走的路還很長(zhǎng)。

品牌聯(lián)名首先要考慮客戶(hù)需求和消費(fèi)體驗(yàn)。在北京上班的卞穎購(gòu)買(mǎi)了一款品牌聯(lián)名的散粉禮盒，里面包含1個(gè)人偶公仔和5個(gè)散粉?！斑@不就是一個(gè)散粉大套盒，多了一個(gè)娃娃價(jià)格貴那么多，誰(shuí)能用這么多散粉，一看品牌方就沒(méi)用心?！北宸f說(shuō)。此外，還有網(wǎng)民吐槽一款品牌聯(lián)名機(jī)箱“偷工減料節(jié)省成本”，直言這款聯(lián)名商品“毫無(wú)品牌形象可言，399元的機(jī)箱還不如百元出頭的普通機(jī)箱實(shí)在”。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，聯(lián)名商品必須首先把產(chǎn)品做到極致，重視消費(fèi)體驗(yàn)，否則聯(lián)名款只會(huì)淪為曇花一現(xiàn)的快消品。

動(dòng)輒溢價(jià)，消費(fèi)者需理性購(gòu)物。由于一些品牌聯(lián)名商品發(fā)售數(shù)量有限，因此無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)需求。有些人刻意囤貨，進(jìn)行倒賣(mài)也導(dǎo)致不少聯(lián)名商品缺貨、溢價(jià)?！俺葱?、炒娃、炒聯(lián)名會(huì)導(dǎo)致商品價(jià)格畸形上漲，消費(fèi)者需要理性購(gòu)買(mǎi)，當(dāng)商品價(jià)格被炒到高點(diǎn)，一定會(huì)回落，受打擊的還是接盤(pán)者?！毕驖f(shuō)。

品牌設(shè)計(jì)需提升質(zhì)感。張思寧表示，不惜“下血本”搶購(gòu)聯(lián)名款是非理性購(gòu)物的體現(xiàn)。尤其是青年消費(fèi)者，在購(gòu)物時(shí)需要更多考慮自身消費(fèi)能力和消費(fèi)需求。此外，品牌若想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中吸引更多消費(fèi)者，必須要從傳統(tǒng)文化中汲取營(yíng)養(yǎng)、提升設(shè)計(jì)水平與質(zhì)感，“為了聯(lián)名而聯(lián)名”的行為反而會(huì)損害品牌信譽(yù)。

關(guān)鍵詞： 視點(diǎn)·觀察 新華社調(diào)查：為買(mǎi)聯(lián)名盲盒不惜花費(fèi)萬(wàn)元 爆火