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作為傳統(tǒng)的ICT經(jīng)銷商，如何在掙錢的同時又不被廠商“拿捏”，是個讓老板們非常頭疼的問題。自己強勢一些吧，又害怕廠商在供貨等問題上給自己找麻煩；完全聽命于廠商吧，自己又成了廠商的過單工具……。其實，ICT廠商和經(jīng)銷商的關(guān)系就像大樹的主干和枝干一樣，既不能”強干弱枝“，也不能”強枝弱干“，共同成長才能達到共同繁榮獲利的目標(biāo)。

(資料圖片)

與伙伴可持續(xù)發(fā)展銳捷網(wǎng)絡(luò)發(fā)布共建4.0戰(zhàn)略

近日，銳捷網(wǎng)絡(luò)在長沙舉辦了主題為“共建、共創(chuàng)、共享、共贏”的2023全國合作伙伴大會。在本次大會上，銳捷網(wǎng)絡(luò)不僅重磅發(fā)布了面向合作伙伴的“共建4.0”戰(zhàn)略，更展示了七大創(chuàng)新解決方案，通過“共建合作”與伙伴一起在市場中實現(xiàn)共贏。

本次合作伙伴大會也是銳捷網(wǎng)絡(luò)發(fā)起“2023煥新行動”計劃后的首場大秀。作為上市后“新征程、再啟航”的第一年，銳捷網(wǎng)絡(luò)全面啟動“2023煥新行動”計劃。該行動以“品牌形象礪新”“產(chǎn)品方案創(chuàng)新”“合作伙伴布新”為關(guān)鍵基石，全方位釋放銳捷煥“新”效能，旨在為投資人、客戶、合作伙伴帶來新機遇、新能力、新價值。

銳捷網(wǎng)絡(luò)最早提出了與合作伙伴“共建”的概念，可以追溯到2019年1月。當(dāng)時，銳捷對合作伙伴進行了廠商與伙伴之間關(guān)系的深度調(diào)研。從調(diào)研結(jié)果中，銳捷發(fā)現(xiàn)自身與合作伙伴的關(guān)系還處于“漁獵時代”，即碰上什么項目就和什么伙伴合作緊密，沒有合作項目的伙伴關(guān)系就疏遠(yuǎn)，不能長久穩(wěn)定合作。

如此一來，銳捷便想要轉(zhuǎn)變這一模式，往“農(nóng)耕文明”進化，即像農(nóng)民種田一樣，每年安排好四季種植哪些作物，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。于是乎，從2019年首發(fā)“共建1.0”概念，2020年發(fā)布“共建2.0羅馬計劃”深入持續(xù)推進“共建”戰(zhàn)略化、規(guī)范化、工具化，2021年提出“多維共建”模式實現(xiàn)更靈活的客戶、場景、產(chǎn)品三維共建，再到本次大會提出“共建4.0”，銳捷正加速轉(zhuǎn)變和伙伴的合作模式，經(jīng)過三年時間的發(fā)展，銳捷網(wǎng)絡(luò)的合作伙伴迅速增長至23400余家，銳捷與伙伴聯(lián)合開展了10000多場市場活動，共建客戶總數(shù)超過30000個。

銳捷網(wǎng)絡(luò)副總裁、企業(yè)網(wǎng)事業(yè)部總經(jīng)理黃育輝表示：“共贏的關(guān)鍵在于產(chǎn)品解決方案的競爭力，通過將技術(shù)與應(yīng)用充分融合，創(chuàng)造性地解決客戶問題，構(gòu)建差異化解決方案已成為銳捷網(wǎng)絡(luò)的核心戰(zhàn)略之一，并將以此助力合作伙伴贏占先機。在合作層面，銳捷發(fā)布的‘共建4.0戰(zhàn)略’進一步塑造了我們與合作伙伴的相處原則?；诠步ê诵睦砟?，我們專門成立了客戶發(fā)展部，以強化合作伙伴溝通和賦能?！?/span>

本次“共建4.0”戰(zhàn)略的發(fā)布，將“共建”理念再次提升到了全新的高度，銳捷將“合作伙伴即客戶”的理念加入其中。該升級戰(zhàn)略致力于打造支持合作伙伴的專屬團隊、保護合作伙伴利益的商務(wù)規(guī)則，以及為合作伙伴考慮的產(chǎn)品方案。銳捷網(wǎng)絡(luò)渠道部總經(jīng)理王剛表示，“合作伙伴的事情無小事，我們的銷售隊伍要轉(zhuǎn)變心態(tài)，要像尊重用戶一樣尊重合作伙伴。”為了加速實施這一戰(zhàn)略，銳捷將在客戶發(fā)展部投入200人以上專門服務(wù)合作伙伴，通過機制保障的轉(zhuǎn)變，幫助銷售團隊進行服務(wù)理念上的轉(zhuǎn)變。

正如上文所說，作為“共建4.0”的戰(zhàn)略支撐，產(chǎn)品和解決方案的創(chuàng)新成為了銳捷持續(xù)發(fā)展的源動力，同時也是幫助合作伙伴在市場贏得先機的關(guān)鍵。銳捷網(wǎng)絡(luò)企業(yè)網(wǎng)售前技術(shù)部總經(jīng)理劉福能表示：“不論是基于企業(yè)生產(chǎn)、倉儲物流等場景創(chuàng)新的工業(yè)無線零漫游解決方案；還是在光進銅退趨勢下，創(chuàng)造性地解決園區(qū)網(wǎng)問題，與眾不同的極簡以太全光網(wǎng)解決方案；再到與合作伙伴共創(chuàng)共贏的分時復(fù)用云桌面解決方案，無數(shù)案例印證了銳捷創(chuàng)新所產(chǎn)生的巨大效能?！?/span>

七劍出鞘以創(chuàng)新性產(chǎn)品和解決方案為客戶帶來價值

在本次大會上，銳捷更是將涵蓋“三網(wǎng)一中心、一云一教室”的七大創(chuàng)新方案比喻為“七劍下天山”，強勢亮劍。

“龍泉劍”是采用以太彩光技術(shù)的極簡以太全光解決方案3.0；

“赤霄劍”是采用光電一體化設(shè)計的星空無線3.0解決方案；

“湛盧劍”是面向城域網(wǎng)和廣域網(wǎng)的RG-B8000-R核心路由器；

“承影劍”是具備“極速、無損、極智、低碳”特點的“極速X-Fabric3.0”數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)解決方案；

“魚腸劍”是采用智能出站安全、智能策略管家、智能云端賦能三大設(shè)計的新一代Z8600系列防火墻；

“軒轅劍”是通過高性能、高性價比GPU全面提升用戶體驗的三擎云桌面解決方案2.0；

“泰阿劍”是重新定義智慧教室建設(shè)新標(biāo)準(zhǔn)的智慧教室4.0解決方案。

銳捷網(wǎng)絡(luò)總裁劉忠東表示：“過往二十多年穩(wěn)健經(jīng)營的背后，離不開我們持續(xù)的研發(fā)創(chuàng)新，以及對‘將技術(shù)與應(yīng)用充分融合，創(chuàng)造性地解決客戶問題’的企業(yè)使命的堅持。憑借持續(xù)的研發(fā)投入，銳捷網(wǎng)絡(luò)不斷加強自身技術(shù)積淀以及創(chuàng)新能力，在今天多變的市場環(huán)境中，展現(xiàn)出強大的韌性與活力，并在數(shù)據(jù)中心交換機、園區(qū)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、無線網(wǎng)絡(luò)、云桌面、網(wǎng)絡(luò)安全等領(lǐng)域不斷實現(xiàn)創(chuàng)新突破。面對當(dāng)前更具挑戰(zhàn)性的經(jīng)濟、市場發(fā)展要求，我們將首先練好內(nèi)功，堅定地按照既定戰(zhàn)略規(guī)劃，持續(xù)提高企業(yè)的創(chuàng)新力和運營效率?！?/span>

創(chuàng)新的產(chǎn)品和解決方案，最終經(jīng)過伙伴的努力，將價值傳遞給了行業(yè)用戶，幫助其真正解決了問題。在傳遞價值的過程中，伙伴自身的能力通過銳捷的培訓(xùn)和合作也能夠獲得大幅提升。比如，銳捷為合作伙伴建立了“戰(zhàn)友app”，在該平臺上伙伴可以訪問銳捷內(nèi)部的產(chǎn)品或解決方案資源，成為了幫助合作伙伴成長的的重要橋梁。

結(jié)語

2023年是中國經(jīng)濟的復(fù)蘇之年，目前各行各業(yè)都以“一腳油門踩到底”的氣勢強勢增長。這一局面給銳捷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展帶來了巨大的機遇，也是合作伙伴成長的重要節(jié)點。誠如劉忠東所言，“銳捷網(wǎng)絡(luò)堅信，‘共建合作’是我們卓有成效的合作方略和正確的伙伴協(xié)同發(fā)展之路。藉此大會的召開，我們將與伙伴共同回顧合作歷程、分享成長收獲、總結(jié)‘共建合作’經(jīng)驗，面向未來進一步開拓合作空間，創(chuàng)造更大的合作價值?！?/span>

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