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1月11日，2022年第十七屆金瑞營(yíng)銷獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)名單正式揭曉。經(jīng)過(guò)業(yè)內(nèi)營(yíng)銷專家及領(lǐng)袖人物的層層甄選，360智慧商業(yè)成功入圍并斬獲兩項(xiàng)大獎(jiǎng)。其中，“存量破局 戴爾企業(yè)購(gòu)品效全鏈路合作”獲得年度最佳場(chǎng)景營(yíng)銷案例獎(jiǎng)，“尋夢(mèng)環(huán)游季 360智慧商業(yè)×旅游業(yè)暑期重振計(jì)劃”獲得年度最佳技術(shù)營(yíng)銷案例獎(jiǎng)。

據(jù)了解，金瑞營(yíng)銷獎(jiǎng)由艾瑞咨詢發(fā)起并創(chuàng)立，集結(jié)資深營(yíng)銷專家的敏銳洞察和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)公平公正的賽事選拔，旨在表彰新經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷領(lǐng)域有突出表現(xiàn)的營(yíng)銷案例與優(yōu)秀平臺(tái)。今年金瑞營(yíng)銷獎(jiǎng)匯聚了300余家品牌及營(yíng)銷公司，500余份作品提交申報(bào)，近200件作品入圍，最終獲獎(jiǎng)作品80余個(gè)。此次，360智慧商業(yè)斬獲兩項(xiàng)大獎(jiǎng)，無(wú)疑是對(duì)平臺(tái)創(chuàng)新能力和資源整合能力的權(quán)威蓋章。

(資料圖)

聚焦場(chǎng)景全鏈路營(yíng)銷構(gòu)建獲客通路

作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的重要力量，中小企業(yè)在促進(jìn)就業(yè)、改善民生等方面發(fā)揮著舉足輕重的作用。然而，受到自身規(guī)模的限制，中小企業(yè)在布局IT時(shí)，常常遇到采購(gòu)議價(jià)難、特定需求無(wú)法被滿足、采購(gòu)渠道單一等窘境。戴爾企業(yè)購(gòu)依托自身優(yōu)勢(shì)，多措并舉出實(shí)招，破解中小企業(yè)的IT采購(gòu)難題。

作為PC端的流量王者，360智慧商業(yè)依托辦公場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)，幫助戴爾精準(zhǔn)發(fā)力，深入中小企業(yè)IT采購(gòu)第一場(chǎng)景，構(gòu)建辦公場(chǎng)景下可持續(xù)獲客增長(zhǎng)的營(yíng)銷通路，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)用戶全生命周期管理。

品牌資產(chǎn)人群與采購(gòu)人群的雙車輪圈定策略，精準(zhǔn)鎖定B端目標(biāo)企業(yè)采購(gòu)者，重定向卷入行業(yè)機(jī)會(huì)人群，打通客戶試用通路。

為了激活潛在客戶，戴爾以直達(dá)3億上班族的PC鎖屏畫報(bào)為載體，用創(chuàng)意樣式形成溝通磁吸力，促進(jìn)潛客購(gòu)買決策。

在核心用戶促購(gòu)上，品牌直達(dá)霸屏樣式實(shí)現(xiàn)首位獨(dú)家專屬，全幅呈現(xiàn)吸引注意力；關(guān)鍵詞+鳳舞高級(jí)樣式組合出擊，最大程度引流，強(qiáng)勢(shì)直擊轉(zhuǎn)化。

盤活存量，發(fā)展增量，優(yōu)化變量。在品效并驅(qū)的思路下，360智慧商業(yè)幫助戴爾實(shí)現(xiàn)資源與需求的高效精準(zhǔn)對(duì)接，檢索量同比增長(zhǎng)40%，引流成本大幅降低，營(yíng)銷效果顯著提升。

技術(shù)賦能 多品牌聯(lián)合帶動(dòng)出游熱情

2020年以來(lái)，在疫情沖擊等因素影響下，中國(guó)旅游行業(yè)的發(fā)展面臨前所未有的挑戰(zhàn)。三年來(lái)，疫情整體風(fēng)險(xiǎn)趨于緩和，紓困扶持政策落地見效，旅游業(yè)迎來(lái)“曙光”。旅游業(yè)的市場(chǎng)韌性與消費(fèi)潛能有望推進(jìn)市場(chǎng)快速回暖進(jìn)入上升通道。

為了助力旅游行業(yè)的回暖升溫，360智慧商業(yè)聯(lián)合OTA平臺(tái)、國(guó)內(nèi)外航司，開啟“尋夢(mèng)環(huán)游季”計(jì)劃，全陣容出擊，承接暑期出游熱潮，喚起人們對(duì)旅行的渴望，提升合作品牌的影響力和好感度。

春江水暖鴨先知。360智慧商業(yè)利用數(shù)據(jù)分析能力，洞察市場(chǎng)波動(dòng)，捕捉用戶需求，迎合暑游旺季營(yíng)銷風(fēng)向，對(duì)用戶說(shuō)出“好久不見”的想念，讓旅行的憧憬照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。

多管齊下求實(shí)效。城市周邊游、瀟灑國(guó)內(nèi)游、美好出境游，深度定制的3大營(yíng)銷主線，滿足用戶多元化的個(gè)性選擇，為OTA平臺(tái)與航司搭建連接消費(fèi)者的橋梁。

優(yōu)勢(shì)資源聚合力。360PC鎖屏畫報(bào)全屏吸睛的展現(xiàn)、高頻沉浸的觸達(dá)、新奇有趣的創(chuàng)意高效觸達(dá)辦公白領(lǐng)人群。PC瀏覽+移動(dòng)加粉雙聯(lián)路打通，助力合作品牌實(shí)現(xiàn)從吸引用戶注意到激發(fā)用戶興趣再到深入持續(xù)溝通的轉(zhuǎn)變。

一場(chǎng)尋夢(mèng)之旅喚醒了消費(fèi)者對(duì)出行的渴望，也為合作品牌帶來(lái)了1.2億+次曝光，因勢(shì)而行的組合拳打法也實(shí)現(xiàn)了守護(hù)用戶夢(mèng)想和重振行業(yè)復(fù)興的雙重目的。

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