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“周末來看房的人挺多”—3月14日和15日，記者在向北京、上海、廣州、深圳等多地售樓處咨詢時(shí)均得到這樣的回答。

與此同時(shí)，多數(shù)樓盤紛紛使出優(yōu)惠價(jià)、首付分期、一元抵4萬元、簽約直減20萬元等促銷手段，以期抓住客戶。深圳一樓盤銷售人員羅經(jīng)理向時(shí)代周報(bào)記者介紹：“這個(gè)周末我們推出20套特價(jià)房源，只要這個(gè)周末內(nèi)簽約，總價(jià)直減20萬元。”

3月16日，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布2020年2月70城房?jī)r(jià)數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，2月共有23城新房銷售均價(jià)環(huán)比下降、27城二手房銷售均價(jià)環(huán)比下降。“這是近一年，價(jià)格下跌數(shù)量最多的一個(gè)月。”貝殼研究院首席分析師許小樂向時(shí)代周報(bào)記者指出。

房企不得已降價(jià)求生。上海中原地產(chǎn)市場(chǎng)分析師盧文曦在接受時(shí)代周報(bào)記者采訪時(shí)直言：“近期駐馬店、寶雞等多地出現(xiàn)樓市新政‘一日游’，說明‘房住不炒’仍是底線。這告訴房企，救市不能等政策，要靠自己。價(jià)格是最直接、有效的刺激點(diǎn)。”

到訪量恢復(fù)七八成

樓市正回溫。

3月13―15日，時(shí)代周報(bào)記者通過線下走訪和線上采訪了解到，目前北京、上海、廣州、深圳四個(gè)一線城市的售樓處，到訪客戶數(shù)明顯增加。

3月14日，上海市黃埔區(qū)某樓盤銷售人員曬出車水馬龍的售樓處現(xiàn)場(chǎng)。“忙碌了一天，嗓子沙啞。”這位銷售人員在視頻配文中表示。

3月13日下午4時(shí)，時(shí)代周報(bào)記者實(shí)地走訪北京市石景山區(qū)某新房售樓現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，已有40余人次到訪登記。該樓盤銷售人員趙經(jīng)理向時(shí)代周報(bào)記者表示：“雖然仍在疫情期，但這兩天來售樓處的客戶明顯多起來。”

14日，中原地產(chǎn)首席分析師張大偉走訪了北京各大售樓處。從張大偉提供的現(xiàn)場(chǎng)視頻來看，售樓處十分火爆。“我們也懷疑現(xiàn)在這些到訪數(shù)據(jù)是不是有做假成分。但是我在部分售樓處看到有些到訪客戶還帶著孩子。疫情威脅仍在，沒有誰做‘托’會(huì)把孩子帶上。我傾向于認(rèn)為這些到訪是真實(shí)的。”張大偉向時(shí)代周報(bào)記者表示。

“疫情影響，樓市暫停，積壓了一部分需求。現(xiàn)在各地抓復(fù)工復(fù)產(chǎn)，售樓處逐漸恢復(fù)開放。此時(shí)，樓盤再推出一定的價(jià)格優(yōu)惠，的確會(huì)吸引一部分人出門看房。”克而瑞廣州區(qū)域首席分析師肖文曉對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示。

“政策也是明顯的刺激因素。”張大偉則認(rèn)為，“3月13日，央行剛實(shí)施定向降準(zhǔn)，釋放長(zhǎng)期資金5500億元。聯(lián)系到此前MLF降息、LPR降息，信貸寬松是非?？善诘?。此外，預(yù)計(jì)3月20日LPR還將繼續(xù)下降。‘聰明人’都已經(jīng)回到了售樓處。”

但張大偉同時(shí)提醒，現(xiàn)在的到訪還算不上“火爆”。“以前‘火爆’的時(shí)候，購(gòu)房者去售樓處站都沒地方站。”張大偉表示，“現(xiàn)在的到訪只能說在恢復(fù)，但只恢復(fù)了七八成。”

直減20萬“搶客”

受到訪恢復(fù)影響，3月各城成交量也有所修復(fù)。根據(jù)克而瑞地產(chǎn)研究中心數(shù)據(jù)，3月第一周(3月2―8日)，四個(gè)一線城市新房成交量呈現(xiàn)向好態(tài)勢(shì)。其中廣州和深圳新房成交量環(huán)比上升，深圳升幅最高達(dá)84%。北京上海雖然仍在下跌，但跌幅有所降低。

“近兩周，深圳樓市預(yù)售開盤數(shù)量增加、售樓處也迎來復(fù)工契機(jī)，整體來說銷售還算客觀，另外，二手房市場(chǎng)掛牌價(jià)格也在升高?？梢娚钲跇鞘姓谥鸩交販?。” 易居克而瑞深圳區(qū)域總經(jīng)理陳洪海向時(shí)代周報(bào)記者說。

但肖文曉同時(shí)提醒，當(dāng)前樓市成交遠(yuǎn)未恢復(fù)。“隨著售樓處逐漸開放，購(gòu)房者開始看房，肯定會(huì)有一定成交。但當(dāng)前部分城市成交上升，主要受環(huán)比影響。從絕對(duì)值來說，遠(yuǎn)沒有達(dá)到正常水平。”肖文曉表示，“以廣州為例，3月第一周，廣州共計(jì)成交新房8.56萬平方米，環(huán)比增長(zhǎng)18%。但看2019年數(shù)據(jù)，2019年廣州新房共計(jì)成交859.99萬平方米，周均成交面積為16.5萬平方米?，F(xiàn)在的成交量，僅僅為往常的一半。”

樓市重啟，為了“抓住”購(gòu)房者，各大樓盤也拿出了有力的優(yōu)惠活動(dòng)。

“目前金科在廣州南沙區(qū)的兩個(gè)樓盤通用兩個(gè)優(yōu)惠，一是首付5萬元買房;二是一元抵四萬元的活動(dòng)。”3月14日，廣州市南沙區(qū)某金科項(xiàng)目銷售人員向時(shí)代周報(bào)記者介紹，“首付5萬元是繳納5萬元可以草簽合同，然后在交訂金之后的7天內(nèi)支付首筆15%的首付，剩下的15%首付由開發(fā)商墊資，客戶可以免息，并在一年內(nèi)支付。”

“最近售樓處都陸續(xù)開了，為了抓緊銷售，我們上個(gè)月就上線了一些促銷活動(dòng)。”金科集團(tuán)一位內(nèi)部人士向時(shí)代周報(bào)記者展示了他們的線上促銷頁面。時(shí)代周報(bào)記者在這個(gè)頁面看到，當(dāng)前金科集團(tuán)在全國(guó)的促銷活動(dòng)主要為一元抵四萬元的“女神券”，并未見到銷售人員提到的首付分期等內(nèi)容。對(duì)此，前述金科集團(tuán)內(nèi)部人士表示：“具體我不是很清楚。”

價(jià)格仍然是最有力的武器。3月15日晚間，羅經(jīng)理告訴時(shí)代周報(bào)記者：“目前20套特價(jià)房源僅剩最后一套70平的。過了今晚24時(shí)就沒有優(yōu)惠了。后續(xù)也不知道會(huì)不會(huì)有其他優(yōu)惠活動(dòng)，畢竟我們現(xiàn)在賣得挺好。”

“廣州現(xiàn)在人氣比較旺的一些樓盤，基本上都有比較大的優(yōu)惠折扣。個(gè)別樓盤的特價(jià)單位幾乎達(dá)到了虧本在賣的程度。”肖文曉說道，“疫情讓樓市按下了將近兩個(gè)月的暫停鍵，現(xiàn)在終于重啟。對(duì)于房企來說，最重要的就是盡快跑量。而這種時(shí)候能讓大家冒著疫情的風(fēng)險(xiǎn)出來看房、買房，最實(shí)在的還是價(jià)格的優(yōu)惠。”

但陳洪海提醒，“一成首付”“首付分期”只是偶然事件。盧文曦也判斷：“后續(xù)樓市逐步恢復(fù)，各大樓盤為了搶客也會(huì)拿出優(yōu)惠活動(dòng)。但大的優(yōu)惠，比如6折、7折肯定是沒有的，多數(shù)會(huì)在8折、8.5折。”