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眼下，寺庫( NASDAQ:SECO)的股價已經(jīng)跌至谷底。

截至當(dāng)?shù)貢r間9月7日收盤，寺庫股價又跌了5.79%，停留在2.44美元，市值約1.47億美元。

這個股價不僅離2018年創(chuàng)造的15.48美元的高點越來越遠(yuǎn)，也不如2017年上市時的13美元發(fā)行價。寺庫市值比2017年上市時約6.7億美元縮水約77%。

市場不禁有深深的疑問，這家奢侈品電商究竟怎么了?

上半年出現(xiàn)上市首虧，業(yè)績?nèi)狈Τ砷L性

寺庫是中國領(lǐng)先的奢侈品電商，公司于2008年創(chuàng)立，迄今已有12年歷史。

在發(fā)展成就方面，公司官網(wǎng)顯示，在線上，寺庫擁有中國25.3%及亞洲地區(qū)15.4%的高端市場份額(數(shù)據(jù)來源：Frost&Sullivan)。

在線下北京、上海、成都、青島、天津、香港等中心地段開設(shè)的實體體驗店，多方位地為超過2000萬高端用戶提供值得信賴的整合服務(wù)。

從公司公布的最新業(yè)績看，寺庫業(yè)績完全不如其奢侈品業(yè)務(wù)那么光鮮靚麗。Wind數(shù)據(jù)顯示，2020年二季度，寺庫營收13億元，同比減少23.70%;凈利潤0.06億元，同比減少83.73%。

環(huán)比來看，二季度營收環(huán)比增長29.96%，凈利潤環(huán)比增長114.86%。一季度公司營收約10.05億元，凈利潤出現(xiàn)上市以來首度虧損約0.42億元。

對比公司上市以來單季度業(yè)績發(fā)現(xiàn)，除了今年一季度虧損外，寺庫在其他業(yè)績期早已擺脫虧損煩惱，這與蘑菇街等細(xì)分電商品牌相比也算是一項優(yōu)勢。

但市場卻不買賬，公司業(yè)績似乎壓根就支撐不起起股價走勢，這又是為何?一個重要的原因是因為寺庫的業(yè)績增長缺乏成長性。

從公司單季業(yè)績同比增長看，寺庫應(yīng)收同比增速在2018年第三季度經(jīng)歷逾60個百分點增長后，在2018年第四季度大幅滑坡至27個百分點。此后震蕩下行，2019年第四季度更是跌落至14個百分點。凈利潤增速從2017年逾2倍、9倍增長，到2019年也歸于平庸。

其他應(yīng)收款金額較大，毛利率凸顯行業(yè)競爭壓力

寺庫雖然在近三年來持續(xù)盈利，但其凈利潤基數(shù)較小，現(xiàn)金流常年為負(fù)可見公司應(yīng)收賬款較多。

Wind數(shù)據(jù)顯示，寺庫應(yīng)收賬款及票據(jù)自2017年末以來維持在1億元規(guī)模，但其他應(yīng)收款卻從2017年末的1億元，上升至2019年末的7億元。

眾所周知，其他應(yīng)收款是一個很寬泛的科目，里面賬目包羅萬象，其項目過高通常有負(fù)面意味。

最重要，如果該項目代表的非主營業(yè)務(wù)外所產(chǎn)生的應(yīng)收款項過高，則代表主營業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的“應(yīng)收款+貨幣資金”較低，該公司主營業(yè)務(wù)沒有經(jīng)營好。

除了應(yīng)收款項外，自2016年以來寺庫的存貨大比例走高，大幅增長的存貨也折射出寺庫成本壓力。

Wind數(shù)據(jù)顯示，2015年公司存貨還在5億元規(guī)模，到2016年增加至8億元，2019年末達(dá)到27億元。近年來存貨一直占據(jù)公司總資產(chǎn)逾一半比例。

究其原因，寺庫在奢侈品銷售方面采取的是自營模式，好處是平臺直接協(xié)調(diào)貨源、物流倉儲等環(huán)節(jié)運作，銷售流轉(zhuǎn)高，時效性好，用戶體驗好。

缺點也顯而易見，自營需要較大成本投入，容易造成資金壓力。且該類模式已經(jīng)由京東、天貓等直營商場構(gòu)建了門檻，許多商品已經(jīng)明碼標(biāo)價，毛利率極低，只能靠走量以規(guī)模優(yōu)勢取勝。

與巨頭們相比，寺庫顯然不占優(yōu)勢。僅從產(chǎn)品屬性上看，奢侈品想走量很難。其次，寺庫自身的流量規(guī)模也極為有限。

根據(jù)二季度財報，寺庫活躍用戶數(shù)僅為46.77萬，比上年同期42.84萬增長9.2%。且對比往年活躍用戶增速，明顯呈現(xiàn)下降趨勢。

奢侈品本身就缺乏廣泛的用戶基礎(chǔ)，疊加海南等線下免稅店設(shè)立，都對線上奢侈品拉新造成影響。

如果說自身流量規(guī)模增長有限，在現(xiàn)有活躍用戶購買力不足的情況下，以阿里巴巴、京東等電商巨頭涉足奢侈品生意，又對寺庫造成外在競爭壓力。

巨頭們擁有天然的資本、流量優(yōu)勢，在各個電商細(xì)分領(lǐng)域擠壓寺庫們。寺庫近年毛利率基本維持在20%以下，這哪像做奢侈品生意的。

趣店成為大股東，能否幫寺庫破局?

是寺庫的奢侈品生意不好做了嗎?

恰恰相反，疫情之下，很多奢侈品品牌都加大了線上營銷力度。今年上半年，相較于國外奢侈品滯銷，國人對奢侈品的訴求還在增加。

據(jù)麥肯錫的一份報告顯示，近年來全球奢侈品市場超過一半的增幅來自中國，并且這一比例將于2025年達(dá)到65%。

中國正成為引領(lǐng)疫后經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的先鋒，成為全球奢侈品行業(yè)反彈增長的關(guān)鍵引擎。隨著后疫情時代習(xí)慣養(yǎng)成，依舊新生代崛起，線上銷售份額將進(jìn)一步提升。

有良好的預(yù)期在前，寺庫的奢侈品故事還要繼續(xù)講下去。2020年6月趣店 (NYSE: QD) 意外成為公司大股東，寺庫創(chuàng)始人李日學(xué)退后一個位次。

根據(jù)趣店公告，其以至多1億美元認(rèn)購寺庫股份，交易完成后將持有寺庫約28.9%股份，成為其第一大股東。兩家還簽署在線奢侈品電子商務(wù)業(yè)務(wù)合作協(xié)議。

狠砸一億美元，趣店的股價也沒砸出水花。和寺庫一樣，趣店股價也處于深度破發(fā)，截至9月7日收盤，趣店股價報收1.55美元，市值約3.93億美元。

基本面上，二季度趣店總收入11.67億元，同比下降47.4%;凈利潤達(dá)1.79億元人民幣，同比下降84.3%，服務(wù)用戶數(shù)環(huán)比下降12.5%至500萬人。

互金生意越來越難做，新民間借貸利率新規(guī)或?qū)疚磥順I(yè)績造成沖擊，為了生存趣店也是拼了。

2020年3月趣店上線奢侈品電商購物平臺“萬里目”，一定程度促成了和寺庫的合作。

萬里目殺入電商領(lǐng)域的時候動靜不小，還邀請趙薇、黃曉明、鄭愷、賈乃亮、雷佳音等五位明星合作，不過現(xiàn)在看這個平臺有點后勁不足。

值得一提的是，除奢侈品業(yè)務(wù)外，在與趣店合作前，寺庫已經(jīng)有自己的金融業(yè)務(wù)，主要圍繞高端用戶，打造供應(yīng)鏈金融和消費金融、跨境大額支付、多幣種換匯以及跨境購買退稅等服務(wù)。

此次與專做金融的趣店合作，能否以金融帶動客戶購買力，以及雙方金融業(yè)務(wù)互補(bǔ)上取得進(jìn)展，現(xiàn)在看還有點太過理想化。

畢竟從寺庫和趣店體量、用戶規(guī)模、業(yè)績、業(yè)務(wù)看，兩家公司能否實現(xiàn)業(yè)務(wù)互補(bǔ)，突破現(xiàn)有增長瓶頸，才能談“1+1>2”的出圈部分。

關(guān)鍵詞： 寺庫 業(yè)績股價雙殺