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慧擇(HUIZ.US)首季度保費(fèi)雙位數(shù)增長(zhǎng) 連續(xù)八季度盈利

來(lái)源：智通財(cái)經(jīng) 2020-06-02 09:43:12

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據(jù)獲悉，COVID-19的爆發(fā)，令一季度保險(xiǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)受困，但互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)平臺(tái)慧擇(HUIZ.US)依然實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健增長(zhǎng)和持續(xù)擴(kuò)張的目標(biāo)。

這也是該公司連續(xù)第八個(gè)季度保持盈利。

慧擇5月29日發(fā)布的2020年Q1業(yè)績(jī)報(bào)顯示，期內(nèi)促成總保費(fèi)人民幣5.98億元，總營(yíng)收2.49億元人民幣，Non-GAAP凈利潤(rùn)2200萬(wàn)元人民幣，較上一季度增長(zhǎng)2.66倍。

可持續(xù)收入+抗風(fēng)險(xiǎn)能力對(duì)沖市場(chǎng)逆風(fēng)

與衣食住行不同，保險(xiǎn)在人生命周期的一定階段并非剛需產(chǎn)品，尤其是在此次疫情的背景下，傳統(tǒng)保險(xiǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)壓力驟增，但卻給慧擇這樣的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)平臺(tái)打開(kāi)了更多的可能性。

在Q1財(cái)季中，慧擇再一次證明了其在線平臺(tái)模式的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，總保費(fèi)達(dá)5.98億元人民幣，同比增長(zhǎng)40.6%。疫情下依然出色的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，與慧擇始終堅(jiān)持側(cè)重長(zhǎng)期險(xiǎn)銷售的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略密不可分。第一季度，慧擇長(zhǎng)期健康險(xiǎn)總保費(fèi)同比增長(zhǎng)52.6%達(dá)5.05億元人民幣，長(zhǎng)期險(xiǎn)占總保費(fèi)93.8%，連續(xù)兩個(gè)季度占比超過(guò)90%。

這是其他同類型平臺(tái)短期險(xiǎn)、碎片化場(chǎng)景保險(xiǎn)為主的營(yíng)收結(jié)構(gòu)所不能比擬的。

早在2012年，慧擇便開(kāi)始試水互聯(lián)網(wǎng)長(zhǎng)期險(xiǎn)銷售，成為第一家銷售長(zhǎng)期險(xiǎn)的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)服務(wù)平臺(tái)。與一般財(cái)險(xiǎn)短險(xiǎn)相比，長(zhǎng)期險(xiǎn)傭金比例高、收入可持續(xù)，為慧擇打開(kāi)了穩(wěn)健盈利的空間。從營(yíng)收貢獻(xiàn)方面來(lái)看，長(zhǎng)期健康險(xiǎn)+壽險(xiǎn)+年金險(xiǎn)產(chǎn)品貢獻(xiàn)的收入占傭金總收入比例逾九成，

截至2020年3月31日，慧擇已累計(jì)服務(wù)了640萬(wàn)投保人和5360萬(wàn)被保用戶，用戶平均年齡僅32歲，多為來(lái)自一二線城市的新興中產(chǎn)階級(jí)。隨著年輕客戶的成熟，客戶存留在平臺(tái)的服務(wù)周期長(zhǎng)，提供長(zhǎng)期促活及復(fù)購(gòu)產(chǎn)品機(jī)會(huì)，巨大的潛在生命周期價(jià)值持續(xù)被服務(wù)。能夠消費(fèi)人均幾千元的長(zhǎng)期險(xiǎn)保單，慧擇用戶粘性可見(jiàn)一斑。

與此同時(shí)，慧擇也從未放棄對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)，通過(guò)與70家保險(xiǎn)公司深度合作，基于內(nèi)部累計(jì)的客戶畫(huà)像、購(gòu)買習(xí)慣、承保理賠等大數(shù)據(jù)，幫助保險(xiǎn)公司提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)、風(fēng)控和定價(jià)能力，并與其共同定制高銷量獨(dú)家產(chǎn)品。截至2019年12月31日，平臺(tái)共提供1352種保險(xiǎn)產(chǎn)品，其中，定制產(chǎn)品促成的保費(fèi)于2019年總保費(fèi)的占比超過(guò)36%。

與上一季度相比，公司的營(yíng)業(yè)成本下降7.3%，銷售費(fèi)用下降14.3%。公司在不斷擴(kuò)張謀求發(fā)展的同時(shí)，對(duì)受疫情拖累可能打水漂的成本進(jìn)行了有效控制。隨著疫情得到控制、行業(yè)逐漸回暖，這些資源投放在二季度及下半年預(yù)期將獲得更高的回報(bào)率。

截至一季度末，慧擇現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物達(dá)人民幣5億元，在業(yè)務(wù)增長(zhǎng)與財(cái)務(wù)穩(wěn)健中尋找平衡點(diǎn)，這也是其在面對(duì)不可控因素影響時(shí)能夠安身立命的根本之一。

保險(xiǎn)市場(chǎng)線上化趨勢(shì)勢(shì)不可擋

這或許意味著互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)平臺(tái)迎來(lái)了新的市場(chǎng)機(jī)遇。

慧擇已深耕互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)14年，無(wú)論是在線業(yè)務(wù)模式，還是平臺(tái)的風(fēng)控和數(shù)據(jù)分析能力，都趨于成熟。由于個(gè)險(xiǎn)“開(kāi)門紅”受到的沖擊較大，有分析預(yù)測(cè)2020年保費(fèi)規(guī)模整體可能僅為個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)，甚至不會(huì)有明顯增長(zhǎng)。在這樣的行業(yè)整體環(huán)境下，慧擇一季度實(shí)現(xiàn)保費(fèi)的雙位數(shù)增長(zhǎng)，

一方面，此次疫情以近乎“強(qiáng)制性”的方式對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了保險(xiǎn)線上化的教育，更多人主動(dòng)關(guān)注線上的健康險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)等保障型產(chǎn)品，同時(shí)許多用戶也第一次體驗(yàn)到在線投保、在線續(xù)保、在線理賠等服務(wù)帶來(lái)的便利，市場(chǎng)空間加速展開(kāi)。

另一方面，慧擇針對(duì)防控需要，第一時(shí)間通過(guò)網(wǎng)站、APP、社群等多元線上渠道設(shè)立“肺炎專區(qū)”提供實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)和查詢工具等。與此同時(shí)，慧擇的線上理賠服務(wù)能夠幫助用戶實(shí)現(xiàn)“無(wú)接觸”理賠，“小馬閃賠”服務(wù)最快6分鐘內(nèi)完成賠付，在COVID-19期間優(yōu)勢(shì)更為明顯?；蹞癫粩嗌?jí)服務(wù)，為用戶打了一劑安全感強(qiáng)心針，而相關(guān)功能的快速上線都離不開(kāi)完整體系和成熟技術(shù)的支持，對(duì)于傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司而言，這無(wú)疑加速了行業(yè)的優(yōu)勝劣汰。

如果說(shuō)早前困擾慧擇發(fā)展的主要障礙是國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)滲透率低、線上市場(chǎng)狹小，那么隨著此次全民風(fēng)險(xiǎn)教育和保險(xiǎn)市場(chǎng)線上化的廣泛實(shí)踐，這一困擾將逐漸消散。

兼具增長(zhǎng)性和安全性。

作為“互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)電商第一股”，慧擇持續(xù)盈利，現(xiàn)金流穩(wěn)健，下半年隨著經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)回升和資本市場(chǎng)回暖，公司有望迎來(lái)盈利和估值提升的“戴維斯雙擊”。

關(guān)鍵詞：慧擇保費(fèi)雙增長(zhǎng)