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Mobileye，如雷貫耳，儼然已成全球自動駕駛領(lǐng)域強大的陣營一員，相信沒有人會不知道它的名字。

不過，對于“Mobileye中國”，和它在中國的業(yè)務(wù)，業(yè)內(nèi)卻一直存在不同的理解和看法，爭議不斷。

讓我們來聽一下蘇淑萍——這位“Mobileye中國”掌門人的解讀吧，她會告訴你一個真實、全面和深入的自動駕駛?cè)騈O.1的故事。

2017 Mobileye年會上，蘇淑萍代表中國團隊領(lǐng)取Mobileye全球年度最佳業(yè)績獎

Mobileye，“斗室”里的百億級公司

老實說，Mobileye中國Team的“斗室”并不算很大。不過，在這個被她自嘲為“斗室”的辦公空間里，卻已慢慢擴大成了15個人的團隊。

的確，相比于那些剛拿到一丟丟融資，就迫不及待換大房子的土豪創(chuàng)企，Mobileye似乎更是把更多的重點及成本放到了其研發(fā)技術(shù)上。

“說實話辦公室大小我覺得沒那么重要，因為你沒有去過我上一個office，我們今年3月份剛剛搬到這兒來，那個office我們七個人坐在里面，還沒有會議室。

“所有來過我們原先的辦公室的人都非常非常吃驚，不管是客戶還是上游供應(yīng)商，甚至包括政府部門領(lǐng)導(dǎo)來我們這都進不了門的，因為沒有空間可以走進來了!

“不過我們不care這些東西。很多人到我們這都看傻掉了，這就是一個價值百億美元的一家公司?然后我就跟他開玩笑，我說你們沒覺得我們是皮包公司就可以了。。.。。.

“包括我們的投資人都說我看了你的辦公室更愿意投了，因為你們的成本已經(jīng)壓縮到不能再壓縮了。”

蘇淑萍，獅子座的女版“獅子王”

“相信你也看到了，我們現(xiàn)在員工也就十來個人，但是出差的多。另外我們在深圳還有四個小伙伴。

“至于他們都喜不喜歡我，這個不好說，因為我很兇。

蘇淑萍和她的Mobileye中國團隊

“舉兩個例子：比如說同事做錯事了，我一般會當面指出他做的不對的地方，不會特別給面子。但是，我能做到對事不對人。

“另外呢，我是獅子座，性格比較爆。如果你犯錯，第一次我會接受，會及時指出來。第二次如果還是這樣我會很不爽，到第三次的時候直接拎起來就罵了。我一直覺得做錯事情是可以接受的，但是你不能一而再再而三地重復(fù)錯同一件事情。

“所以說，如果你問他們是不是喜歡我，我覺得只要我在這，他們也不敢說不喜歡，哈哈!”

直爽、干練、強勢和理性，這就是蘇淑萍給人的第一印象，也是她的標簽。

當然，在私下工作閑暇之余，她對員工們的那股打成一片的熱忱和關(guān)心，也讓大家對她的個人風格有了足夠的尊重并心服口服。

汽車行業(yè)大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，讓Mobileye受益匪淺

從2011年入職mobileye中國，蘇淑萍至今已經(jīng)在ADAS和自動駕駛領(lǐng)域摸爬滾打了6年時間。期間，對國際和國內(nèi)，尤其是國內(nèi)汽車行業(yè)大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，她深有感觸。

“現(xiàn)在汽車行業(yè)大環(huán)境的提升，主要是兩個趨勢：新的安全法規(guī)的演化和自動駕駛巨大潮流的變革。 而Mobileye順應(yīng)了這一潮流，跟這兩個趨勢的契合度非常高。

“比如說酒駕，以前酒駕是很常見的，我想現(xiàn)在比例相對已經(jīng)降到極低了。大家都發(fā)自內(nèi)心的主動的去避免這種酒駕的發(fā)生，對不對?

“比如說像小孩安全座椅，六年前我想配置安全座椅的人實在太少了，那現(xiàn)在我想在上海的話，可能安裝比例已經(jīng)非常高了，對不對?

“所以你會看到，大家對于安全理念的重視和要求越來越高，由此導(dǎo)致側(cè)重在汽車安全方面提供解決方案的上游供應(yīng)商也好，車廠也好，都會受益于這種認知度的提高。

沒有足夠的積累和耐心，就不要做自動駕駛

目前，對于全球領(lǐng)域ADAS產(chǎn)品層出不窮的發(fā)展概況作一個評價，毫不謙虛地來說，Mobileye目前足夠被稱為其領(lǐng)域的寡頭。當然，其對于自動駕駛解決方案也是全球先行者：目前，Mobileye正和全球多家汽車制造商進行半自動駕駛的合作研發(fā)。

2016年，Mobileye技術(shù)已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)在高速公路上半自動駕駛，這是實現(xiàn)完全自動駕駛的的重大一步!Mobileye也在全球已斬獲超過25家汽車制造商的ADAS項目， 5個L3級的半自動駕駛項目，5個L4級的完全自動駕駛的項目(包括和寶馬及德爾福的合作)。

如果從自動駕駛的產(chǎn)業(yè)鏈來分來的話，上游是供應(yīng)商，中間是車廠，然后是下面的用戶。對自動駕駛來說，上游是走得最快的，這跟它的結(jié)構(gòu)有關(guān)系。

“Mobileye成立到現(xiàn)在已經(jīng)有18年了，我們一直專注在一個領(lǐng)域耕耘，當然也可能有一些企業(yè)比我們時間更長，只是人家比較低調(diào)一點。

“然而在自動駕駛領(lǐng)域，目前非常熱門的領(lǐng)域比如深度學習，大多數(shù)企業(yè)可能都是在最近幾年內(nèi)剛成立的，超過5年的企業(yè)都很少。

“其實我們也知道，自動駕駛行業(yè)對積累的要求是很高的，所以說盡管現(xiàn)在最熱鬧的在上游，但卻有點虛熱，因為沉淀還不夠。

“如果一家公司說我做了幾個月，出來的一個產(chǎn)品就能商用了，那這種自信度我覺得是需要去確認一下的。”

Mobileye與Intel合并后的嶄新標志

每個行業(yè)都有其獨特的發(fā)展規(guī)律，比如說手游行業(yè)生命周期跟汽車行業(yè)完全是兩個極端，如果拿游戲行業(yè)的經(jīng)驗來做汽車行業(yè)的話，那他們肯定會沒有耐心的。車廠每出一個新的車型，其周期至少需要三年，甚至于五年六年，但是游戲行業(yè)可能就三個禮拜，這種玩法是完全不一樣的，短期的投資在汽車行業(yè)是沒法變現(xiàn)的。

“因為這個領(lǐng)域的投入太大，投資周期太長，對投資的風險非常大。所以對于投資行業(yè)來說，我覺得這三個都是不利的因素。但是，很多人又覺得尤其像Mobileye的上市和今年被英特爾的收購，在資本行業(yè)都是熱門話題，他們又擔心錯過這樣的投資熱點，所以紛紛想進來。但是等到進來，又發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)需要非常的耐心和專業(yè)，。

“資本就是這么的搖擺和糾結(jié)，尤其是在我們這個領(lǐng)域。”

對Mobileye來說，中國市場會越來越重要

在汽車行業(yè)普遍增長放緩的大背景下，中國在全球的地位愈發(fā)凸顯，越來越多的公司都把寶壓在了這個全球唯一增長的市場上。

“說到中國市場，其實是蠻有意思的一件事情。

“我們很多客戶在一開始的時候總覺得Mobileye對中國市場不重視，因為我們本土的人員就十來個人。的確，如果以傳統(tǒng)中國公司的規(guī)模來看，肯定是家小公司。

“但這并不代表Mobileye不重視中國市場，你知道嗎，其實中國公司已經(jīng)是Mobileye全球的第二大Office了!

“你不能拿中國企業(yè)的文化去衡量以色列企業(yè)。從全球范圍看，Mobileye到目前為止一共是700個員工不到，其中80%都在以色列。

“而我們員工的絕大多數(shù)都是研發(fā)人員，運營人員，銷售、市場、財務(wù)、售后工程師加起來全球也就100來人。

“其實這是由公司的業(yè)務(wù)模式來決定的。有的公司是偏向marketing的公司，有的公司是偏向銷售業(yè)務(wù)模式的公司，有的公司是偏向研發(fā)型的公司。而Mobileye很明顯就是一家研發(fā)型的企業(yè)，我們會把主要的資源都放在研發(fā)上面。

“再回到剛才的問題，Mobileye中國團隊在Mobileye全球子公司中屬于團隊成員第二多的子公司，除了美國團隊之外就是中國團隊了。以色列本土是沒有汽車制造生產(chǎn)基地的，所以它一定會去把它的所有的銷售和支持資源放在最需要的區(qū)域市場去。

“因為中國市場的體量大、發(fā)展快，所以從這些角度來看的話，中國市場一直是Mobileye所希望發(fā)張的的重點市場。”

Mobileye全球份額組成：主機廠70%，后裝市場30%

Mobileye全球主要有兩類客戶。其中第一類是主機廠，作為一個未來長久發(fā)展的業(yè)務(wù)來源，前裝是Mobileye最重要的一個市場，現(xiàn)在這一塊業(yè)務(wù)占了其公司的70%以上。

除了合資企業(yè)之外，Mobileye也在跟國內(nèi)的一些自主品牌OEM廠商合作，像上汽、東南、一汽等等。

“自主品牌這一塊的話，我們現(xiàn)在的業(yè)務(wù)發(fā)展的特別好，應(yīng)該來說我覺得在未來的1到2年里面會看到更大量的裝量。”

另外，Mobileye也有后裝市場，大概現(xiàn)在占了其全球業(yè)務(wù)的30%左右。

“Mobileye中國團隊現(xiàn)在主要專注在做后裝業(yè)務(wù)市場發(fā)展。

“后裝的話，我們現(xiàn)在主要針對的是一些車隊和商用車的運營企業(yè)，比如說客車危貨運輸物流運輸(簡稱“兩客一危”)等是我們的目標和重點市場。”

“對于我們來說，因為我們做車廠，從ADAS到在l4每一級都有solution，所以我們不存在自動駕駛廠商面臨的近期的營收問題。

“目前Mobileye全球累計已經(jīng)實現(xiàn)裝車超過2000萬輛。

“我記得2014年的上半年，Mobileye發(fā)布了累計裝車第一個100萬輛，足以可見上升的速度是極其之快的。”

此外，在產(chǎn)品的個性化和本地化方面，Mobileye已經(jīng)選定了本地合作伙伴來共同開發(fā)。值得注意的是，他們的渠道商大多數(shù)都是solution selling(解決方案商)，而不是box moving(銷售商)。其中，杭州的小駒科技，上海的鼎淳科技，還有深圳的硬蛋科技，都是其重要的合作伙伴。

Mobileye的每個攝像頭都是一個獨立的單目

“首先還是要糾正一下，就是說其實我們一直沒有做雙目，我們沒有做立體，Mobileye的所有的技術(shù)都是基于mono camera，也就是單目攝像頭。

“其實，Mobileye的每個攝像頭都是一個獨立的單目，它只是用在不同的場景下讓它看得更遠更寬。因為它焦距不一樣，探測的距離不一樣，可以探測的角度也不一樣，所以它識別的范圍也是不一樣的，這樣就可以讓各個攝像頭的互補性大大增強。

“未來你會看到有放六個、八個的，甚至可能也會有放十個的甚至更多的都會有。”

Mobileye對單目技術(shù)的自信來源于對識別算法和技術(shù)的不斷突破。從最早的車道線識別，到車輛識別，再到行人識別，三者的難度系數(shù)是呈指數(shù)級增加的。

換句話說，每跨過一個目標物的識別，其技術(shù)水平都是上了一個新的臺階，更不要說Mobileye還在其中加上了基于深度學習的各種算法。

“我們?nèi)ツ暝贑ES上專門推出來了REM解決方案，這可以說是自動駕駛領(lǐng)域非常大的技術(shù)突破。

同時，我們還有很多的solution比如可行駛空間、路徑規(guī)劃等，這些方案上面其實都用到了深度學習的一些算法。”

在今年官宣被英特爾收購之后，Mobileye已經(jīng)開始著手執(zhí)行一個明確的規(guī)劃。他們計劃在以色列建立一個大型的研發(fā)基地，目前已經(jīng)開始大規(guī)模招聘，目標是建立一支2000到3000人的研發(fā)團隊。 并繼續(xù)保持獨立子品牌運作。

Mobileye的競爭優(yōu)勢在于技術(shù)積累和商業(yè)化運作

相比于同類企業(yè)，Mobileye有兩大競爭優(yōu)勢。

第一個是技術(shù)的積累。

“Mobileye有18年的研發(fā)基礎(chǔ)，本身在領(lǐng)域里面非常專業(yè)，像我們總部那些老大，都是全球最頂級的人員。所以在技術(shù)上的積累，你不管說你是來追趕也好，還是去超越也好，至少以目前我們看到的，能做到同等技術(shù)的寥寥可數(shù)。

第二個是商業(yè)化運作，其中最重要的是客戶基礎(chǔ)和市場份額。

“因為在主機廠的業(yè)務(wù)里，需要你跟供應(yīng)商之間要有很強的綁定關(guān)系，強強關(guān)聯(lián)。更不要說我們還有一個先發(fā)的價格優(yōu)勢在。

“我們ADAS的芯片價格大概在幾十美元(含軟件)。我們CTO曾經(jīng)說過一句話：Mobileye希望能夠把自動駕駛套件的價格降到千美元級別。

給同業(yè)的忠告：踏踏實實走自己的路

“其實我一直想說，作為初創(chuàng)企業(yè)來說都挺不容易的，在各自的領(lǐng)域做出成績做到領(lǐng)先都需要踏踏實實堅持不懈，而且一定要找一條突破性的路。

“我很希望國內(nèi)的初創(chuàng)企業(yè)不要去說這句話，其實你就把自己的路給封死了。這句話就是：我要做中國的Mobileye。

“其實這句話真的挺傷他們自己的。

“任何一個行業(yè)，如果能突破前一家巨頭給市場帶來的影響的話，其實只有另辟蹊徑這一條路，不是嗎?

“在這一個事情上，大家經(jīng)常講的案例就是蘋果。蘋果是怎么打死諾基亞的?絕對不是去做一個跟諾基亞一樣的手機。

“我覺得吧，大家應(yīng)該踏踏實實把自己的事情做好，把自己的目標市場做好就可以了，不要過早想著通吃天下。即使是Mobileye這樣的公司，也不可能做得到”

關(guān)鍵詞： 英特爾 Mobileye