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B站以肉眼可見的速度在“長大”。2019財年，嗶哩嗶哩B站總營收達67.8億元人民幣，同比增長64%;其中第四季度營收同比增長74%，達20.1億元人民幣，連續(xù)七個季度超市場預(yù)期。

“原來我以為B站都是些二次元愛好者，但最近羅翔老師和半佛仙人讓我看到了它的另一面，開始有了每天刷B站的習(xí)慣。”4月12日，中國政法大學(xué)教授羅翔的粉絲、法律從業(yè)者劉小棠告訴時代周報記者。

的確，十歲的嗶哩嗶哩(BILI.US，下簡稱“B站”)正在“加速快跑”。

4月9日，B站宣布獲得索尼4億美元戰(zhàn)略投資。交易成功后，索尼將獲得B站4.98%股份并成為其第六大股東。在騰訊、阿里之后，索尼成為B站第三家巨頭“金主”。

消息發(fā)布當(dāng)日收盤，B站股價漲2.4%，市值超過83億美元。

除了外部資本操作，B站在自身內(nèi)容生態(tài)的上也積極發(fā)力。

3月底，一篇“B站搶了微信的活兒”的文章引起內(nèi)容創(chuàng)作者的注意，文章闡述了B站在知識領(lǐng)域視頻搶位戰(zhàn)中的“先發(fā)制人”。

不僅是知識領(lǐng)域視頻，長期關(guān)注并熟悉B站的用戶已然發(fā)現(xiàn)，B站早已不是一個局限于二次元內(nèi)容的小眾社區(qū)。以新年晚會為標志，B站內(nèi)容多元化、用戶多元化的決心越發(fā)堅定，在二次元、游戲等內(nèi)容之外，科技、生活、音樂等各門類的投稿數(shù)量和活躍度快速增長。

B站以肉眼可見的速度在“長大”。2019財年，嗶哩嗶哩B站總營收達67.8億元人民幣，同比增長64%;其中第四季度營收同比增長74%，達20.1億元人民幣，連續(xù)七個季度超市場預(yù)期。

但B站也正遭遇“成長的煩惱”。隨著各自內(nèi)容版圖、用戶群體的不斷拓展，同樣有意深耕PUGC(專業(yè)用戶生產(chǎn)內(nèi)容)領(lǐng)域的西瓜視頻盯上了B站的優(yōu)質(zhì)UP主資源，并形成了一定的競爭關(guān)系。

3月初，包括漁人阿烽、老四趕海、漁戈兄弟等一批UP主集體在B站曬出海報，宣布獨家簽約西瓜視頻。

4月10日，游戲UP主水瀨(化名)告訴時代周報記者，過去半年，他多次收到西瓜視頻運營人員的私信“邀請”，對方承諾“收益會比之前增加10-20倍，還會享受我們眾多的推薦權(quán)益及抖音平臺的流量扶持”。

“(B站和西瓜視頻)兩方必有競爭，但誰能贏還是個未知數(shù)。”在某社區(qū)平臺上，一位B站資深用戶如此形容兩者的關(guān)系。B站是否正面臨空前激烈的競爭環(huán)境?從小眾到主流，B站到底能走多遠?

B站加速“破圈”

B站UP主的影響力正加速擴散。

3月9日，羅翔入駐B站，憑借幽默風(fēng)趣、深入淺出的風(fēng)格迅速圈粉，賬號“羅翔說刑法”兩天時間粉絲突破百萬，被譽為“2020最速百萬粉傳說”。

4月10日，B站方面對時代周報記者表示，“早在2017年，厚大教育便開始在B站上傳羅翔老師的視頻課程，吸引了大量關(guān)注。羅翔老師入駐B站是水到渠成的，他有為人師的普法意愿，B站用戶求知心切，雙方一拍即合”。

在財經(jīng)領(lǐng)域，“巫師財經(jīng)”于2019年9月率先在B站做起了深度商業(yè)內(nèi)容，不到3個月斬獲百萬粉絲，并入選B站2019年“百大UP主”行列。隨后沖浪普拉斯、半佛仙人、老蔣巨靠譜、飯統(tǒng)戴老板等一批知名公眾號作者紛紛加入B站。

從巫師財經(jīng)的“資本永不眠，你我都是工具人”到羅翔老師的“法外狂徒張三”，B站內(nèi)容邊界持續(xù)擴展，直接使一批原來并不是核心用戶的群體開始關(guān)注到B站。

沒有人會永遠年輕。隨著年齡增長，90后、95后進入社會以后，不可避免地面臨就業(yè)、買房、職業(yè)發(fā)展等問題，對于時政、經(jīng)濟等問題的關(guān)注度自然也會增加。

從B站用戶群體來看，年輕、高學(xué)歷是總體特征，對于娛樂以外的學(xué)習(xí)、知識內(nèi)容有著高度需求。

據(jù)B站發(fā)布的《B站2020年營銷通案》，B站用戶本科及以上比例高出全網(wǎng)10%，主要聚集在一二線城市。B站的主要用戶“Z世代”(95后)每月可支配的收入比全國居民月均可支配收入高出1200元。

“當(dāng)年看二次元的那群小孩長大后，如何把他們留在平臺上?”4月8日，互聯(lián)網(wǎng)投資人許志宏對時代周報記者表示，如何滿足不同年齡層用戶的需求、提高留存率，對于B站來說是一個現(xiàn)實的問題。

B站也在有意識地扶植一批知識類UP主。3月20日，B站發(fā)起“知識分享官招募”行動，根據(jù)播放量、互動量和內(nèi)容質(zhì)量進行評選，對于科技、數(shù)碼兩個區(qū)的優(yōu)質(zhì)UP主給予上億的流量支持和數(shù)十萬元獎金激勵。

內(nèi)容多元化的背后，是B站用戶規(guī)?？焖贁U張的需要。

盡管有著引以為傲的用戶黏性和社區(qū)氛圍，B站體量與抖音、快手相比仍有差距。2019年第四季度，B站日活用戶數(shù)同比增長41%，達到3800萬;但2019年抖音日活用戶量已超4億，快手日活用戶也在今年初突破3億。

QuestMobile報告顯示，下沉用戶規(guī)模超過6億，存在巨大紅利，其對移動互聯(lián)網(wǎng)的人均使用時長超過非下沉用戶。

2019年，嗶哩嗶哩董事長兼CEO陳睿在第七屆中國網(wǎng)絡(luò)視聽大會上表示，過去3年中，B站在用戶結(jié)構(gòu)方面呈現(xiàn)出了顯著變化，更廣大年齡層和區(qū)域的用戶正在愛上嗶哩嗶哩。

陳睿介紹，2016年，B站25歲以上用戶占比為10%，56%的用戶來自一線城市;到了2019年，B站18-35歲的用戶占比達78%，盡管主要用戶群多集中于一二線城市，但54.3%的新增用戶都來自于三四線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

不過，B站在采訪中對時代周報記者表示，不會刻意下沉。“從我們過去的用戶數(shù)據(jù)看，無論是來自于一二線城市，還是二線城市以下的用戶都在變多，甚至后者的用戶增速更快。另外，年輕人對內(nèi)容的消費需求不斷增加，B站是高質(zhì)量創(chuàng)作內(nèi)容的視頻社區(qū)，它的內(nèi)容自然會下沉，只是時間問題。”

或與西瓜視頻“必有一戰(zhàn)”

但在內(nèi)容生態(tài)多元化發(fā)力的平臺，不只B站一家。

擺在明面上的，是B站和西瓜視頻的數(shù)次“挖角”交鋒。

2019年，游戲區(qū)知名UP主“敖廠長”與B站獨家協(xié)議結(jié)束后，成為西瓜視頻簽約達人，并為此打造了多個獨播節(jié)目。被視為西瓜視頻挖角最成功的一個UP主。

許志宏向時代周報記者表示，B站和西瓜視頻的“基本盤”原本有著較大差異。前者以ACG內(nèi)容見長，面向?qū)W生、年輕白領(lǐng)等“Z世代”;西瓜視頻則主打下沉市場的成年人、中年人。

“但如今雙方都不滿足于固有的地盤，都在不斷擴張內(nèi)容類目和持續(xù)投入PUGC，在短兵相接的情況下開始有了越來越多交集，競爭也自然會發(fā)生。”許志宏補充道。

點開B站和西瓜視頻APP可以發(fā)現(xiàn)，除了二次元、動漫內(nèi)容，兩者在“頻道”分類上極為相似。根據(jù)B站方面的數(shù)據(jù)，生活區(qū)是全年播放量增長最快的內(nèi)容分區(qū)，同比增長達108%。這也意味著在用戶和創(chuàng)作者上，B站與西瓜視頻或?qū)⒂懈嗟母偁帯?/p>

4月10日，擁有近5萬粉絲的B站攝影類UP主布丁(化名)告訴時代周報記者，“競爭已經(jīng)開始了，但這并不會是一個零和游戲”。兩者的市場定位有著較大區(qū)別，而且不同類型的創(chuàng)作者在兩個平臺的表現(xiàn)非常不一樣。

在布丁看來，西瓜視頻的推薦算法能力更優(yōu)，運營人員與視頻博主的溝通也非常密切。“拋開社區(qū)氛圍來說，能感受到頭條系的創(chuàng)作機制更工業(yè)化、更成熟。”

但他強調(diào)，“目前來看，B站還是最適合視頻作者的網(wǎng)站，首先它對于新手UP主在創(chuàng)作激勵方面十分友好，其次它的社區(qū)文化和氛圍、用戶黏性在國內(nèi)視頻平臺中是獨一無二的。如果說B站有護城河，我相信是一批忠誠度極高的用戶和UP主。”

對于比B站多出“10―20倍”收益的問題，布丁告訴時代周報記者：“并沒有這么多，只是噱頭。平均下來我在兩邊平臺每1000播放量的收益都在3元左右，西瓜可能略高出10%。”

但B站不會掉以輕心。從廣義的層面來說，視頻網(wǎng)站對“用戶注意時長”的競爭只增不減。QuestMobile《中國移動互聯(lián)網(wǎng)2019半年大報告》顯示，頭條系得益于短視頻三駕馬車(抖音、西瓜視頻、火山小視頻)的發(fā)力，用戶時長同比增長11.7%，這些用戶時長大都是擠占其他家市場份額來的。

2019年B站“百大UP主”評選，數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)異但與頭條系有著深度合作關(guān)系的敖廠長、美食家王剛、華農(nóng)兄弟都未能入選，這被外界理解為是B站的防御行為。

此外，在意識到UP主流失后，B站也推出了垂直領(lǐng)域的激勵計劃，更有針對性地扶持UP主創(chuàng)作行為。

在3月財報電話會上，陳睿對于對手挖角問題作出了回應(yīng)，言語中對B站充滿信心。其表示，視頻平臺燒錢買內(nèi)容或買KOL的時代已經(jīng)過去，“現(xiàn)在大家競爭的是平臺的綜合能力和自身生態(tài)布局，包括創(chuàng)作者能否在這個生態(tài)里獲得長期持續(xù)的事業(yè)目標”。